摘 要：農業現代化是一個動態的目標，隨著時代的發展會衍生出新的內涵，現代農業的電子商務化是打造產業余杭的特色所在和優勢所在。本文對余杭現代農業的電子商務發展對策進行了探討。

　　關鍵詞：現代農業;電子商務;發展

　　Abstract: Agricultural modernization is a dynamic target, it will derive new connotation along with the development of times, and the electronic commerce of the modern agricultural is the characteristic and advantage in making Yu Hang industrial .This article discusses the electronic commerce development countermeasure of the modern agriculture in Yu Hang

　　Key words: modern agriculture; electronic commerce; development

　　中圖分類號：F713.51 文獻標識碼：A 文章編號：2095-2104

　　如今，中國已經進入信息化時代，中央近年來也連續發布以“三農”為主題的一號文件。而余杭區正處于產業轉型的關鍵時期，全區上下圍繞“發展實體經濟，打造產業余杭”這一目標而求索。區委、區政府高度重視“三農”問題，區委書記徐立毅在全區農村工作會議上，更是要求廣大領導干部認識到“三農”工作的重要性，以更堅定的決心，更有效的措施推進農業現代化。因此，如何與時俱進，結合余杭實際情況，利用信息化手段發展本地農業，勢必成為打造產業余杭的要素之一。

　　信息化時代的商業模式與以往有所不同，而最顯著的特點就是電子商務的出現。電子商務作為網絡經濟時代的全新商業模式，具有降低交易成本、拓寬交易渠道、提高交易效率、加速資金流轉等優勢。電子商務與農業的結合，是現代農業發展的必由之路，是建設新農村的有效手段，也必將全面推進農業產業的轉型升級。

　　余杭區地處杭嘉湖平原，自古以來便享有“魚米之鄉、瓜果之地”的美譽，具有良好的現代農業發展的基礎。筆者認為，實現余杭現代農業與電子商務的全面融合，應當重點把握以下三點。

　　1.提升本土企業規模，打造余杭特色品牌

　　余杭農業規模化、品牌化經營是全面融合的基礎。余杭區農地面積大，有農業規模化發展的空間基礎。通過加速農用土地的流轉，可以形成數量眾多、集中種植的現代農業示范園。這些示范園區的建設，將極大提升余杭農業的產業聚集度，成為余杭現代農業對外展示的窗口。同時，余杭區兼有平原，丘陵和林地等地形，具有豐富的農業資源，如徑山茶葉，三家村藕粉，天堂鳥蜜梨，本牌甲魚，清水絲綿等，通過名特優農產品品牌的注冊和整合，可以有效突出品牌優勢，實施品牌戰略。而中國茶圣節，超山楊梅節，塘棲枇杷節，杭州竹筍節等獨具特色的旅游節慶活動更可依托深厚的文化底蘊助推余杭區農產品品牌經濟的發展。借助品牌影響力，更是可以鼓勵企業將優質種苗往外地推銷，借地種植，品牌輸出。

　　誠如區委書記徐立毅同志在全區農村工作會議上所說，農業的現代化必須憑借專業化，而要做到專業化必須依托規模化和品牌化。只有規模化運作，才能提升農產品的量，只有品牌化經營，才能確保農產品的質，只有量多與質優并舉，才有借助電子商務平臺拓展營銷渠道的必要，才能夠通過電子商務平臺建立起廣泛而忠實的客戶群體。

　　2.搭建電子商務平臺，完善物流配送網絡

　　農業電子商務平臺和物流配送網絡的搭建是全面融合的關鍵。余杭區地處長三角中心區域，且緊鄰杭州主城區，具有龐大的農產品消費人群，而且區域內有多條高速公路過境，交通發達，具備快速送達的先天優勢。市場巨大，物流便捷，為余杭農業電子商務發展提供了有利條件。

　　按照營銷對象的不同，電子商務平臺可分為B2B和B2C兩種模式，其中，B2B是企業對企業的營銷模式，而B2C則是企業對個人。余杭農業企業可以通過阿里巴巴這樣的綜合性電子商務平臺開展B2B模式的網絡營銷，將余杭特色的農副產品與杭州、上海乃至長三角地區各大城市的超市、農產品交易市場有效對接，加強上下游企業的合作，掌握供求信息，進而對市場的變化做出快速響應。同時，企業可以借助第三方電子商務平臺挖掘和接洽潛在的客戶，延展銷售市場。另一方面，余杭本地農業旅游資源豐富，相關企業可以根據季節，通過各類B2C的旅游網站，如攜程網、途牛網等，推出形式多樣的農業休閑觀光旅游路線，在創收的同時，也向外地游客展示了余杭新農村建設的成果。當然，企業也可以在“淘寶商城”上開設網店，以特色農副產品作為招牌，吸引個人消費者的選購，這種B2C的營銷模式滿足了當下城市居民對于果蔬直運的消費體驗，未來必定具有龐大的消費市場。

　　與電子商務平臺需要同步搭設的是農副產品物流中心，此類物流基地的選址應靠近入城干道處，以免運輸距離過長，造成商品損耗。事實上，位于繞城高速以內的勾莊物流園區不但符合上述選址要求，更是早就以農副物流為產業導向著手倉儲項目建設和城市物流配送服務。而在去年，阿里巴巴集團也宣布進軍物流行業，并將斥資百億投入倉儲領域，阿里倉儲將成為中國電子商務產業開放的社會化倉儲服務平臺，物流地產的競爭勢必越演愈烈。如何引入社會資本，整合現有項目，加強產業集群將是完善區域物流網絡下一階段工作的重點。

　　3.強化政府引導職能，出臺各類激勵政策

　　政府職能部門的支持是全面融合的保障。政府在農業電子商務領域的規劃和管理是無可替代的，尤其是農業管理部門、工信部或其他相關部門應該審時度勢，制定農業信息化與電子商務建設的各類政策，促進該行業健康有序的發展。

　　3.1引進專業人才。農業電子商務是一個新興行業，除了需要農業科技和電子信息方面的專家之外，項目運營，市場營銷，品牌策劃等方面的專業人士也不可或缺。對于區內企業引入上述人才，相關職能部門應該給予人事上的便利。

　　3.2加大財政補貼。政府部門應鼓勵有條件的農業企業進入電子商務領域，支持已經進入該行業的企業做大做強，同時也可設置專項財政補助，用于試點企業的信息化建設。

　　3.3發揮村級集體經濟作用。村級集體經濟進入農業電子商務領域有著近水樓臺的優勢，而隨著城市化進程，村集留用地成為了各村集體經濟的重要載體，對于村級集體經濟有“造血”功能，政府部門可以有意識加強引導和管理，通過加強對留用地的規劃、招商、項目報批及監管工作，為村級集體經濟的多樣化發展搭建合適的平臺。

　　4.結語

　　余杭區具有發展現代化農業得天獨厚的優勢，而農業企業進入電子商務時代是與時俱進的必然選擇，這一全新的商業模式，能夠改進農業市場流通環節的突出矛盾，提升農業企業的科學管理水平，加速農業的產業化。此外，農業的產業化必將帶動休閑農業旅游，農副產品深加工，物流地產，新城開發建設以及一系列現代服務產業的發展，形成產業聯動發展的良性循環。應該說，現代農業的電子商務化是打造產業余杭的特色所在和優勢所在。只要政府部門積極引導，農業企業自主創新，社會資源有效整合，余杭區農業企業的電子商務化之路必然越走越寬，進而全面推進余杭產業的升級轉型。