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正確認識外商談判的技巧方法

來源:期刊VIP網所屬分類:綜合論文時間:瀏覽:

  摘要:事實上,任何事物都有利有弊。瑞銀證券高級經濟顧問喬治·馬格納斯(George Magnus)表示匯率之戰有利于中國經濟的轉型,轉向更以消費為中心的經濟模式。筆者也認為通過這次彌漫著匯率波動和通脹硝煙的大戰,能促進我國的產業結構升級,引導中國經濟從以往的出口導向型轉變為內需消費型,與此同時,也能改善我國對外貿易結構,增加企業抵御風險的能力,刺激企業提高技術水平和勞動生產率。我們相信中國將以更雄偉的姿態站立在貿易大國的位置上,中國企業也將以更雄厚的實力面對國外的競爭!

  (一)外商談判時進行嘗試性提價,保證自身利益

  例如上文所說的事例,雖然成本上升了15%以上,但據外貿人員說他們對本產品提價6%,使得自身的損失下降到9%,而這9%可以通過某些員工工資未同步上漲(合同制員工),降低預期利潤(從20%的利潤下降到10%)來消化。

  (二)爭取以人民幣結算

  事實上自2009年跨境貿易人民幣結算試點工作開展以來,各項跨境人民幣業務平穩運行,試點地區至今已擴展至20個省(自治區、直轄市)。隨著跨境貿易人民幣結算試點的逐步深入,持有人民幣的境外機構逐步增多。據上海銀監局副局長張光平在2010年12月4日預計,2010年跨境貿易人民幣結算占外貿結算總額比重將達2%左右,相比2009年,有了飛速的發展。以人民幣結算,毋庸置疑的可以幫助企業規避匯率風險,但是否能以人民幣結算,不僅依賴于境外企業持有人民幣的投資渠道,掉還取決于國外客戶跟中國企業之間的交易量、交易頻率以及交易歷史,與交易個體相關性很大。因此,實際操作起來有一定難度。

  (三)開拓以堅挺貨幣結算的市場

  大家知道歐系貨幣中歐元和瑞士法郎一直保持著強勢的姿態,日元也連續升值近兩年,據外匯管理局2010年l2月1日的統計數字,日元對美金更是突破83.13%。如果在交易中能使用這些強勢貨幣將大大的降低我國進出口企業的外匯風險,因此,我國企業可以以這些國家為目標,積極開拓此類市場。

  (四)其他

  我們可以縮短結匯周期,爭取即期結匯,以減少風險;還可以選擇使用匯率避險工具,如遠期合約;貿易加工型企業還可以進行選擇性加工,加工生產技術水平和利潤水平高的產品等。這些都需要具體結合企業的貿易慣例和實際運營情況來使用。

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