摘 要：在現在的市場大環境下，營銷模式也逐漸增多，競爭也越來越激烈。線上銷售和線下銷售等多種模式并存，隨之網絡營銷也會應用于企業營銷中。目前我國的企業營銷還是一個短板，這種模式并不完善，需要對這種模式進行多方面的調研，找出問題所在，制定一套完善的關于企業營銷網絡建設和管理的方案。網絡營銷這種模式是非常有前景的，找到了對策以及解決問題的辦法，企業的營銷額會大幅度的提升。當今社會處于新媒體發展的高潮，各行各業也將發展的重心逐漸轉移到新媒體，為企業的發展謀求廣闊的出路。本文探討了新媒體時代下行銷推廣的優勢以及面臨的問題，為中小型企業的營銷整合提出來了幾點可行的建議和策略。

　　關鍵詞：營銷網絡;建設;管理;問題;對策

　　企業的營銷網絡建設與管理是非常重要的，不能一味模仿，要敢于創新。科學分析市場多變的情況下的網絡營銷，制定完善的營銷方案，進行專業的培訓網絡營銷的觀念和意識。每個企業要想得到長期的發展，需要有一套完整的實踐體制，這樣才能更好地管理企業，對于網絡營銷才會得到發展。企業的網絡營銷是根據市場的調研而做出的營銷方案，進行科學有效的方針是非常重要的。及時調整，及時總結，及時分析，注重營銷的效率，找到適合自身企業的網絡銷售渠道。找到企業營銷網絡建設和管理的問題所在，結合企業本身的情況，和目前市場的需要，這樣的企業才會得到長期可持續的發展。

　　一、我國中小企業營銷戰略的薄弱點分析

　　1.對市場營銷的認知落后

　　雖然許多中小企業已經意識到營銷的重要性，但其營銷觀念和營銷手段還比較落后，營銷觀念還處于低利潤、高銷售額的階段。營銷手段主要是通過廣告來吸引消費者。在當今網絡營銷時代，重點是創新。這種傳統的營銷理念和手段已經讓消費者失去了興趣。此外，一些企業在經營過程中為了利潤最大化，只向消費者銷售相關產品，而沒有真正了解消費者的需求，從而失去龐大的消費群體，使企業的長遠發展受到極大的限制。

　　2.市場營銷的目標模糊

　　在當前的市場環境下，中小企業銷售的產品仍然是跟風的，具有很強的知名度，企業仍然盲目地認為消費者會購買，而沒有真正考慮消費者的需求，因此其營銷目標是模糊的，而缺乏對市場產品銷售的研究工作，因此無法找到真實情況我國中小企業的“普及”最終會導致市場對產品的大量需求和滯銷情況，使企業無法在短時間內收回資金，使中小企業經濟遭受巨大損失。

　　3.不能準確地選擇目標顧客

　　互聯網的發展導致了網絡信息的復雜化、多樣化，因此顧客在面對產品以及信息的同時也面臨著諸多的不確定性，也因為當前接觸多媒體更多的是年輕人，他們的選擇更偏向于個性化以及隨機性，這也就為企業的營銷帶來一定的困難，企業要不斷的改變營銷方案來迎合、適應當前的消費者和顧客。因此，多媒體的這一特性為中小型企業發展多媒體營銷帶來了阻礙，在一定程度上減緩了企業多媒體營銷的推廣進度。

　　4.企業管理者對新媒體營銷的重視不夠

　　雖然我國已經進入了多媒體時代，但并不是每一家企業都擁有多媒體營銷的專業人員以及能力。從目前的發展來看，大多數的企業和公司都有官方的微博以及微信公眾號，便于及時發布公司的消息，但是很少有企業能對新媒體營銷給予足夠的重視，沒有充分認識到新媒體營銷所能帶來的利潤與優勢，沒有將企業發展以及市場營銷的重點轉移到新媒體，在公司內開展全面的策劃。于國外的企業相比較，我國在多媒體行業的起步相對較晚，重視程度也不夠，很多企業看似在計劃多媒體營銷方案，但是在實際操作實施的過程中還是依照傳統方法進行的。

　　5.網絡營銷的方式單一

　　在網絡技術不斷發展的今天，人們的日常生活和工作離不開計算機等先進的信息產品。網絡營銷已逐漸成為我國市場營銷的重要方式。一些中小企業雖然認識到網絡營銷的好處和重要性，但網絡營銷的方式過于單一，沒有充分利用網絡來跟上時代發展的步伐，中小企業在經營發展的過程中，也存在著一些問題。由于自身的種種局限性，無法從根本上為網絡營銷活動搭建一個良好的網絡營銷平臺，使大量潛在客戶逐漸消失，雖然一些中小企業在網絡營銷平臺建設上有了更多的資金，但由于其沒有認識到消費者的真實需求，就無法在網絡營銷過程中獲得較好的口碑，因而無法得到進一步發展。

　　二、新媒體營銷的優勢分析

　　隨著我國社會經濟的發展、互聯網技術的不斷進步和市場化的發展，中小企業在市場中的競爭越來越激烈。在企業經營過程中，營銷策略的創新極大地影響了企業未來的發展。因此，企業應根據社會發展和自身實際情況不斷創造新的營銷策略，提高自身在市場中的競爭力，以實現可持續發展。

　　1.市場營銷更為便捷

　　計算機的發展以及互聯網的推動，讓新媒體成為了熱議的話題。在互聯網的支撐下，當今社會下新媒體已經成為發展主流，這給營銷市場的發展也帶來了便利和挑戰。自媒體發展下，個人與公司企業之間的交流會更加的方便快捷，省去很多繁冗的環節和流程，讓整個過程更明確清晰。企業可以在媒體平臺發布信息，讓更多的人了解企業文化，也可以通過數據分析完成信息調查，了解當前大眾的喜好，制定更有吸引力的方案，同時個人也可以通過網絡媒體了解更多企業資訊，做出更加適合自身發展的選擇。

　　2.營銷成本更低

　　新媒體時代發展下，企業的營銷推廣成本會有明顯的下降。傳統的營銷推廣都是以線下的報紙、雜志或者線上的電視、廣播等作為媒介，在傳播范圍、覆蓋群體以及信息反饋等多方面都有存在缺陷，因此營銷效果往往差強人意，無法達到預期的效果。但是在新媒體時代下，通過網絡信息進行推廣，這將大大提高營銷效率，更加精準定位產品受眾群體，減少不必要的成本。

　　3.營銷手段更多樣化

　　新媒體本身的發展就依托于創新性，因此新媒體下的營銷更是充滿了多樣性和創新性，主要體現在營銷手段多樣化。新媒體時代下營銷的渠道多樣化，主要有微博、微信平臺、視頻軟件、新聞軟件以及線上傳播渠道等，營銷內容也逐漸拓展以及營銷的手段也逐漸增多。另外，網絡媒體下的信息傳播時間很短，幾乎在一天的時間內就能實現信息覆蓋，并通過留言平臺等渠道了解客戶以及群眾對信息的態度，便于企業做出更明確的決策。總之，新媒體時代的市場營銷具備了很多傳統市場無法比擬的優勢，中小型企業要在短時間內完成改革，不斷擴張企業發展。

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