這篇網絡營銷工程師論文發表了網絡營銷的方法和管理應用，開展互聯網經營活動已經成為國內零售企業提升核心競爭力的重要途徑。建設自己的網站成為近兩年大中型零售企業的潮流, 這些企業把互聯網視為服務自身經營平臺。
 

　　關鍵詞：網絡營銷工程師論文,增加收益,改革創新

　　一、網絡營銷的基本要素

　　網絡營銷有以下幾個基本要素：首先，由于網絡時代的發展，網絡營銷為企業推銷產品拓展了新的平臺，網絡也就成了一個虛擬的市場。如今人們不再以出行購物為主要消費模式，他們更多的消費品來自于互聯網。相對于網絡企業不存在人為的價格紛爭，客戶也會得到平等的機會，這就是網絡營銷給企業和消費者帶來的利益平臺[1]。

　　山東朱氏藥業集團有限公司在網絡營銷方面就基于價格框架，不斷優化與消費者之間的價格關系，使得企業利潤呈現年年上升趨勢。另外，網絡營銷管理者把企業產品發布在網絡上，產品從生產過程到銷售、從原材料的組成到成品、從產品的價格到消費者售后追蹤都有完整的鏈接，網絡營銷真正讓消費者對產品整體流程有了公平、公正、公開的了解，提高了選擇機率、擇優消費從而達到消費者滿意的目的。

　　利用網絡這個紐帶，網絡營銷打開了實體銷售的局限性，不再是簡單的一對一模式銷售，而是一對多的銷售方式，把企業推向更為廣闊的市場。其次，網絡營銷是屬于低成本高效益的一種營銷模式。網絡經營的企業產品成本主要源于高科技的生產技術，有清晰的產品加工鏈條，產能得到大大的提高，品種更加齊全，相對的成本就降低了很多。客戶一目了然就能獲得所需商品全部信息和購買流程[2]，由于網絡銷售減少了很多實體店的環節，成本同時也降低了許多，這些優惠直接讓利給了消費者，所以消費者更多的愿意到網絡上購買自己心儀的產品，網絡營銷是實現企業高收益低成本的重要因素。最后，網絡營銷已經打破實體的界限，沒有具體空間限制，只要有網絡就有營銷的存在。網絡營銷正在向國際化蔓延，在企業加入網絡以后，網絡營銷就會把企業的商品推向世界，推向更大的銷售平臺，有了更高的格局，達到實現企業與消費者共同獲利的良好局面。

　　二、網絡營銷的戰略方法

　　第一、網絡營銷要樹立企業的品牌效應。企業躋身于互聯網以后競爭更加殘酷，企業想要在網絡中生存發展并且提升效益，必須把好質量關、服務關、售后關、營銷關。企業的產品質量決定著企業的興衰;網絡營銷管理決定著企業的盈虧[3];消費者的滿意度決定著企業的生存時間的長短;企業產品在網絡平臺展示后，從來源到生產再到銷售一直在接受廣大消費者的監督和關注，所以不可以有虛假成分摻雜在里面，產品的質量也相應得到提高，網絡營銷采取兩條腿走路的辦法，既有線上營銷又有線下售后服務，在線下建立多家產品售后服務實體，消除了消費者網絡消費后遇到問題怎樣維護的后顧之憂，收集消費者反饋的意見和整改措施，網絡營銷為企業創造品牌提高了可靠的保障。

　　第二、網絡營銷要滿足消費者的需求，保障消費者的利益。網絡營銷已經取消了實體營銷的狹小空間和銷售方式，不再是人為因素摻雜使消費者處于被動地位，對產品的選擇也不在有一定的局限性。然而，網絡營銷關注的是客戶的實際需要，怎樣維護使企業與消費者的關系更為融洽，通過網絡營銷全面解讀消費者的消費需求，給廣大消費者提供最優質的產品和一流的服務。相對而言，網絡營銷是企業在網絡平臺上發展的核心力量，是保護消費者平等利益的天平。第三、網絡營銷大多企業都在采取供不應求的營銷方式。供小于求往往給消費者造成產品短缺，價格已經在消費者心目中不占主要地位，買到商品卻成為消費者最終目標。所以企業的網絡營銷者就是利用消費者的這種心理需求為企業創造更高的生產價值。

　　三、優化創新網絡營銷管理

　　1.建立網絡營銷的關系網

　　網絡營銷也需要通過多方面的資源，采用合理的方式，建立網絡企業與消費者長久互信的溝通。網絡營銷要優先處理好網絡企業與客戶之間的供求關系，尤其是對客戶實際需求的關注，不能單純注重企業效益忽略消費者的感受，保持網絡企業與消費者溝通流暢。這樣對客戶的要求才能充分的了解，網絡營銷者方能提供精準的服務。

　　2.利用網絡營銷為企業創造價值

　　網絡營銷管理在企業運營中必須不斷的改革創新，需

　　3.網絡營銷是消費者與企業的紐帶

　　網絡市場經營有多種方式，主要存在形式有兩種：第一種是消費客戶，第二種是銷售企業。其中，銷售企業要以消費客戶作為主體，達到客戶所需的各項要求，不過企業在不斷的發展進步，用戶的需求也在不斷的提高，網絡營銷觀念要不斷的更新調整。所以網絡營銷是企業在市場上成敗的重要因素，是鏈接消費者的橋梁和紐帶。

　　4.制定網絡營銷管理要合理符合市場要求

　　優化企業網絡營銷管理，管理者要制定合理的網絡營銷方案，加大網絡營銷的力度，提升網絡營銷的質量，網絡營銷人員要有企業憂患意識，探索創新營銷管理理念，使網絡營銷與企業發展同步，企業通過網絡營銷管理開辟了產品銷售新的渠道，是企業創收的核心。

　　5.組建網絡營銷管理團隊

　　網絡營銷管理團隊必須由高素質人員組成，網絡營銷人員還要具有一定的觀察力，及時了解市場動態，以企業發展為依托，隨時調整網絡營銷方案，在企業中起到引領的作用。與此同時，還要保證穩定的客源，所以，組建完善的網絡營銷團隊是企業發展的明智之舉。

　　參考文獻：

　　[1]羅國善.淺析網絡時代下企業管理模式的創新.經濟管理:文版,2016(9):73.

　　[2]王群波.營銷理論在企業管理中的運用方法研究[J].經營管理者,2016(27):215-216.

　　[3]許霞.在新經濟形勢下對企業管理與企業文化的思考[J].管理觀察,2012.

　　作者：朱坤福 單位：山東朱氏藥業集團

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