摘 要：在信息時(shí)代不斷發(fā)展的時(shí)代背景下，營銷軟文在市場營銷過程中所具有的巨大影響力已日益凸顯。營銷軟文寫作作為中職電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的必學(xué)基礎(chǔ)課，對學(xué)生在走上工作崗位后運(yùn)用營銷軟文提升銷售業(yè)績具有極為積極的作用。但受限于語文基礎(chǔ)、語言技能等多方面因素，目前我國中職電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的營銷軟文寫作能力普遍較弱，有賴于教師采取更科學(xué)的手段進(jìn)行進(jìn)一步的提升。

　　關(guān)鍵詞：中職教育;營銷軟文;寫作能力;途徑

　　軟文在概念上主要是指一類形式靈活的對消費(fèi)者具有吸引力的商業(yè)文章，一篇獨(dú)具匠心的軟文通常能夠有效地抓住消費(fèi)者的眼球、提升產(chǎn)品的銷售力與美譽(yù)度，是一種極具優(yōu)勢的營銷工具。其中，軟文的“軟”字是相較于硬廣告而言，即是說文章中的廣告要素“潤物無聲”，不會引起讀者過多的反感，潛移默化中帶動消費(fèi)者的購買意愿。提升中職學(xué)生營銷軟文寫作能力，是進(jìn)一步提升中職學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)的必經(jīng)之路。

　　1營銷軟文寫作特點(diǎn)概述

　　1.1產(chǎn)品信息的隱藏性

　　通常，商業(yè)營銷軟文都不會在題目與開頭處直接介紹產(chǎn)品，而是在文章中潛移默化地對這些產(chǎn)品信息進(jìn)行滲透，通過循序漸進(jìn)、深入淺出的描寫，讓讀者在閱讀中不知不覺就接收產(chǎn)品信息，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望。

　　1.2潛在的宣傳意識

　　目前市面上不少粗看起來主題較為中立的以行業(yè)剖析、故事講述為主要展現(xiàn)形式的文章，其中都巧妙地蘊(yùn)含了需要宣傳的品牌與產(chǎn)品。由此可見，潛在的宣傳意識也是營銷軟文寫作的一個(gè)重要特點(diǎn)。

　　1.3靈活多樣的寫法

　　相比其他文體，營銷軟文的寫作手法較為靈活多樣，其立意也一般可大可小、長度可長可短。總體來說，在寫作手法上不會受到過多的限制。

　　2中職學(xué)生營銷軟文寫作教學(xué)現(xiàn)狀

　　營銷軟文寫作能力是中職電子商務(wù)類專業(yè)學(xué)生就業(yè)所必須的崗位能力之一，同時(shí)也是學(xué)生在走上工作崗位后持續(xù)運(yùn)用的綜合能力之一，也是中職學(xué)校教育教學(xué)培養(yǎng)的目標(biāo)之一。但在目前的實(shí)際教學(xué)中，對中職學(xué)生營銷軟文寫作教學(xué)始終不夠理想，其原因主要可表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

　　首先，不少學(xué)生的語言表達(dá)能力較為薄弱，這多是由于中職學(xué)生在進(jìn)入中職院校前對語文課程沒有進(jìn)行深入學(xué)習(xí)的原因，學(xué)生語言表達(dá)能力薄弱，自然在寫作時(shí)無法自然將廣告要點(diǎn)融入文章中，造成寫出的文章缺乏對消費(fèi)者的吸引力;其次，部分學(xué)生沒有深入把握營銷軟文寫作這一門課程的內(nèi)涵，對這門課程與市場營銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)、廣告學(xué)等課程的緊密聯(lián)系認(rèn)識不足，或在相關(guān)市場營銷理論上存在欠缺，導(dǎo)致學(xué)生無法從營銷軟文的實(shí)際應(yīng)用出發(fā)，對軟文的目標(biāo)、寫法、內(nèi)容與要求展開正確的寫作規(guī)劃，寫出來的軟文文學(xué)性過強(qiáng)、營銷性不足;另外，部分學(xué)生對營銷軟文寫作這一門課程缺乏重視，認(rèn)為這門課只要有一定的寫作能力就能在考試中得心應(yīng)手，學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性不足;最后，部分學(xué)生無法熟練掌握計(jì)算機(jī)辦公軟件，也為營銷軟文的寫作質(zhì)量帶來了不利影響。

　　3提高中職學(xué)生營銷軟文寫作能力的途徑

　　3.1采用多樣化的教學(xué)手段

　　3.1.1多媒體教學(xué)方法

　　在我國信息技術(shù)的不斷發(fā)展下，多種更為科學(xué)先進(jìn)的現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備被廣泛地運(yùn)用到了中職課堂中，其中之一便是多媒體教學(xué)設(shè)備。教師在進(jìn)行營銷軟文寫作教學(xué)時(shí)應(yīng)當(dāng)對多媒體教學(xué)設(shè)備進(jìn)行充分的應(yīng)用，盡可能地提升學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。例如，在營銷軟文寫作的第一堂課上，鑒于學(xué)生第一次接觸軟文，對軟文的各類特征還不夠熟悉，教師可以運(yùn)用多媒體設(shè)備為學(xué)生展現(xiàn)一些典型的營銷軟文，讓學(xué)生與硬廣告展開對比。例如，將多芬的《致閨蜜》軟文與其他洗護(hù)品牌的產(chǎn)品廣告進(jìn)行對比，讓學(xué)生自然而然地體會營銷軟文的特點(diǎn)，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。

　　3.1.2范文借鑒教學(xué)方法

　　學(xué)生營銷軟文寫作能力的提升離不開對多種軟文范例的參考與模仿。因此，教師應(yīng)當(dāng)對為學(xué)生提供一些具有典范意義的軟文，并讓學(xué)生針對這些軟文的特點(diǎn)展開分析和仿寫，逐漸提升學(xué)生的軟文寫作能力。

　　例如，教師可以引導(dǎo)學(xué)生從生活中最常見的營銷軟文入手，例如朋友圈中常見的美食、旅游類軟文，微信公眾號中的軟文，等等。教師可以安排學(xué)生每周收集一篇這樣的文章并進(jìn)行系統(tǒng)、全面的分析，尤其是講講這篇文章突出了產(chǎn)品的什么優(yōu)勢?寫作手法上有什么優(yōu)點(diǎn)?學(xué)生讀完后有什么感受?在這種大量的范例分析的基礎(chǔ)上，學(xué)生的寫作能力自然就提高了。

　　3.1.3頭腦風(fēng)暴教學(xué)法

　　頭腦風(fēng)暴法由美國BBDD廣告公司的奧斯本所首創(chuàng)，在目前的中職營銷軟文寫作教學(xué)課堂中也具有極高的應(yīng)用價(jià)值。教師可以為課堂討論先創(chuàng)設(shè)一個(gè)主題，可以從教材內(nèi)容入手，也可以從經(jīng)典的廣告、軟文范例或者學(xué)生的實(shí)際生活入手。例如，以“德芙巧克力”入手，教師可以先用多媒體為學(xué)生播放德芙品牌的發(fā)展歷史，為學(xué)生營造出一種自由、寬松的課堂氛圍，接著，在學(xué)生漸入佳境后，教師可以展現(xiàn)幾段具有范例意義的德芙巧克力的軟文，并讓學(xué)生依據(jù)軟文的內(nèi)容，發(fā)揮自己的靈感，為軟文設(shè)置一個(gè)具有吸引力的標(biāo)題，并互相討論、分享。此種方法也能夠顯著地提升營銷軟文寫作課堂的教學(xué)質(zhì)量。

　　3.2傳授科學(xué)的學(xué)習(xí)方法

　　3.2.1小組合作探究法

　　小組合作探究模式在目前的中職課堂教學(xué)中已經(jīng)相當(dāng)常見，能夠有效地提升學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、發(fā)揮學(xué)生作為課堂主體的作用。教師可以在每節(jié)課結(jié)束后，為學(xué)生布置一個(gè)下節(jié)課做課堂展示的題目，并要求學(xué)生以小組為單位展開探究，從信息收集、信息分析、軟文寫作的角度進(jìn)行分工合作，并制作出配套的PPT，在下節(jié)課上課時(shí)進(jìn)行分享。具體的軟文寫作主題應(yīng)當(dāng)盡量貼近學(xué)生的生活，例如學(xué)校招生宣傳、家鄉(xiāng)旅游產(chǎn)品推廣、最近上映的影片的推廣、學(xué)生喜歡的電視劇的推廣等等。學(xué)生可以圍繞這些豐富有趣的主題，針對產(chǎn)品的特點(diǎn)展開詳細(xì)的描述，寫出能夠最大程度體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)、抓住消費(fèi)者眼球的軟文，并在下節(jié)課中展示。此種營銷軟文寫作學(xué)習(xí)方法也能夠顯著地提升學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。

　　3.2.2團(tuán)隊(duì)競賽法

　　團(tuán)隊(duì)競賽在目前我國市場上的企業(yè)中十分常見，對于不少項(xiàng)目的實(shí)施，公司領(lǐng)導(dǎo)都會交由幾個(gè)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行同時(shí)的策劃，并最終由項(xiàng)目決策人在策劃方案中進(jìn)行精挑細(xì)選，提升企業(yè)決策的質(zhì)量。在日常的中職營銷軟文寫作教學(xué)課堂中，教師也可以活用這種教學(xué)模式，在提升學(xué)生軟文寫作能力的同時(shí)，讓學(xué)生的職業(yè)精神、職業(yè)素養(yǎng)得到一定的熏陶。

　　例如，教師可以從學(xué)生的實(shí)際生活入手，舉辦一個(gè)“模擬招生宣傳大賽”，要求學(xué)生依據(jù)學(xué)校的招生簡章與實(shí)際情況，自行組建團(tuán)隊(duì)，寫出一篇圖文并茂的營銷軟文，并制定出營銷方案，在課堂上由團(tuán)隊(duì)進(jìn)行路演。教師可以邀請專業(yè)中的其他教師或?qū)W生干部組成評委會，對學(xué)生的營銷軟文與營銷方案展開評選，對于一些表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3.2.3分享學(xué)習(xí)法

　　信息技術(shù)的發(fā)展極大地提升了人們獲取信息、分享信息的效率。教師可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，為學(xué)生之間的軟文分享搭建橋梁，從而讓學(xué)生在多看、多寫、多練中提升軟文寫作能力。例如，教師可以建立一個(gè)微信群，并讓學(xué)生每周在網(wǎng)上找一篇具有學(xué)習(xí)意義的軟文，分享至微信群，與大家展開討論，激發(fā)學(xué)生對于軟文寫作學(xué)習(xí)的參與度，讓學(xué)生在分享、交流中取長補(bǔ)短，共同提升軟文寫作能力。教師也可以隔一段時(shí)間，將學(xué)生在這段時(shí)間內(nèi)創(chuàng)作的優(yōu)秀軟文發(fā)布到微信群里，讓學(xué)生進(jìn)一步對這些優(yōu)秀作品展開回顧，提升學(xué)生的軟文寫作學(xué)習(xí)質(zhì)量。

　　4結(jié)語

　　綜上所述，在信息時(shí)代高速發(fā)展的今天，營銷軟文作為一種信息化的營銷工具，已經(jīng)在各行各業(yè)的市場營銷中煥發(fā)出了鮮活的生命力。中職教師應(yīng)當(dāng)注重對學(xué)生營銷軟文寫作能力的培養(yǎng)，采取多種有效的教學(xué)手段，從多方面著手，提升學(xué)生的軟文寫作功底，讓學(xué)生成為符合我國就業(yè)市場發(fā)展的先進(jìn)人才。

　　參考文獻(xiàn)

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