摘要：農(nóng)業(yè)對于我國這樣一個具有14億人口的大國來說，一直都處于舉足輕重的地位。當(dāng)下隨著習(xí)近平同志對于鄉(xiāng)村振興政策的提出，讓特色農(nóng)業(yè)逐漸成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的主力軍。本文主要通過SWOT模型方法對廣西特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售進行分析，找到最佳營銷戰(zhàn)略。解決廣西特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，有利于實現(xiàn)國家共同富裕的大目標(biāo)，并且廣西坐擁多個港口城市，在經(jīng)濟全球化的背景下，廣西對外出口特色農(nóng)產(chǎn)品有利于逆轉(zhuǎn)我國國際貿(mào)易逆差形勢。

　　關(guān)鍵詞：特色;銷售;農(nóng)產(chǎn)品;國際貿(mào)易

　　1.引言

　　農(nóng)業(yè)作為我國第一產(chǎn)業(yè)，同時農(nóng)業(yè)經(jīng)濟作為我國國民經(jīng)濟基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)的發(fā)展關(guān)系到我國最底層人民的生活質(zhì)量和辛福感。改革開放以來，廣西經(jīng)濟飛速發(fā)展，但是廣西農(nóng)業(yè)經(jīng)濟相對其他產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟來相對落后，產(chǎn)業(yè)化不完整，農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易難等一系列問題。

　　隨著2010年，將南寧定為東盟——自由貿(mào)易區(qū)中心，廣西的特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟市場被東南亞大國以低價沖擊市場，導(dǎo)致特色農(nóng)產(chǎn)品的相對價格下降。廣西的港口城市發(fā)展不完善，北海，防城港，欽州這樣的港口城市每年的貿(mào)易量總和都不及深圳。廣西種植農(nóng)作物的條件得天獨厚，地處亞熱帶，年降水量與光照時間充足，特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量逐年增加。但是，廣西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不足，出口的產(chǎn)品以初級產(chǎn)品為主，產(chǎn)品附加值少。

　　本文采用SWOT，實證分析，規(guī)范分析等方法，全面分析了廣西特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，再分析到銷售問題，根據(jù)所分析的銷售問題，提出對應(yīng)解決方法與建議，為特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供最佳銷售戰(zhàn)略，同時為更加深入研究廣西特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的學(xué)者提供可靠的現(xiàn)狀分析。

　　2.廣西特色農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀

　　2.1廣西農(nóng)產(chǎn)品總體概況

　　由廣西的農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值在近三十年內(nèi)呈現(xiàn)出逐年增加的趨勢。1990年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值占比為59.3，1995年為55.0，2000年為50.6，2005年為49.1，總體呈下降趨勢;而從2010年為49.2，2015年為51.1，2019年為56.4，總產(chǎn)值占比逐漸提高。也就是說，廣西農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值是呈穩(wěn)步上升趨勢的。而總產(chǎn)值占比可分為兩個階段，第一階段：1990-2005，廣西現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平低下，主要原因是因為產(chǎn)業(yè)化水平不夠完善生產(chǎn)方式落后，出口的特色農(nóng)產(chǎn)品大都是初級產(chǎn)品;第二階段：2005-2019年，廣西農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值快速提升，總產(chǎn)值占比逐步提高，從2005年開始，國家和區(qū)政府發(fā)布一系列政策來拉動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展給予多方面的政策支持，再加上廣西開通農(nóng)產(chǎn)品綠色通道，從而提高農(nóng)產(chǎn)品價格，間接提高了農(nóng)民的積極性，使得產(chǎn)品質(zhì)量更加優(yōu)良，多個方面促進了廣西農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，使廣西農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值不斷提高。

　　2.2廣西特色農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　廣西壯族自治區(qū)位于我國西南沿海亞熱帶地區(qū)，常年光照充足，降水量豐富，流經(jīng)其河流眾多，并且具有豐富的生物資源。地理位置的優(yōu)勢，為廣西特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。此外，廣西的GDP在全國相對落后，農(nóng)業(yè)作為國民第一產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展對于廣西的發(fā)展具有重要意義。就全國水果比例來看，廣西的水果種類和產(chǎn)量一直位于全國首位，常見的特色水果有：甘蔗、芒果、皇帝柑、菠蘿蜜、柚子等等，都是常年生產(chǎn)。然而目前來看，雖然，廣西的特色農(nóng)產(chǎn)品種類和數(shù)量位居全國第一，出口的卻都是產(chǎn)值落后于其他省市，因為廣西的特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善，產(chǎn)業(yè)化水平不足，大部分產(chǎn)品都是原始產(chǎn)品，未進行加工，導(dǎo)致其附加值低。

　　2.3廣西特色農(nóng)產(chǎn)品銷售趨勢

　　【廣西作為中國的農(nóng)業(yè)大省之一，物產(chǎn)豐富，農(nóng)產(chǎn)品資源種類多樣，甘蔗、桑蠶、香蕉、芒果、木薯等特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量排在全國前列。且廣西地處沿海地區(qū)，和東盟及周邊其他國家的農(nóng)產(chǎn)品具有較高程度的互補性。自改革開放以來，廣西特色農(nóng)產(chǎn)品以自身的優(yōu)勢在進出口貿(mào)易方面活躍。】2但是國家改革開放的重點并未放在廣西，廣西長期以來屬于地廣人稀的狀態(tài)，山多且險，河多且急，對農(nóng)產(chǎn)品的運輸這一塊形成了巨大的影響。有些村落分布在山腰，甚至山頂上，他們種植的農(nóng)產(chǎn)品往往都是人力搬運下來，效率緩慢。

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售這一塊很大依靠電商平臺，廣西特色農(nóng)產(chǎn)品在各大電商的平臺影響力相對較小，并且地區(qū)偏遠導(dǎo)致物流成本較高，電子商務(wù)的人才缺乏致使，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售這一苦塊運營不穩(wěn)定，時而銷量暴增，時而暴跌，導(dǎo)致農(nóng)民的收入也不穩(wěn)定。

　　自2001年來，中國加入世界貿(mào)易組織后，參與的國際貿(mào)易越來越多，然而發(fā)達國家為限制我國的發(fā)展，對我國形成多種貿(mào)易壁壘，我國作為發(fā)展中國家，相比發(fā)達國家的稅收少12%左右。廣西的特色農(nóng)產(chǎn)品加工后進行出口往往受到發(fā)達國家的綠色壁壘限制，廣西的生產(chǎn)技術(shù)還是相對落后，與國際市場的水平脫軌。

　　由于經(jīng)濟相對落后，廣西在農(nóng)產(chǎn)品的衍生品研發(fā)與打造方面投入很少，對農(nóng)產(chǎn)品的加工過少，運輸保護方面嚴重不足。此廣西大多出口的都是勞動密集型農(nóng)產(chǎn)品，出口的大部分都是初級農(nóng)產(chǎn)品，附加值少，農(nóng)民投入大，回饋與投入不成正比，再加上廣西的人才外流，缺少國際貿(mào)易型人才，廣西大部分電商都是未經(jīng)過專業(yè)化培訓(xùn)，對國際市場的不了解以及外貿(mào)知識的匱乏，導(dǎo)致廣西農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)逆差日益擴大。

　　3.廣西特色農(nóng)產(chǎn)品SWOT分析

　　3.1優(yōu)勢分析

　　廣西擁有得天獨厚的地理位置和氣候優(yōu)勢和豐富的生物資源，亞熱帶氣候以及豐富的降雨量使得這里的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量都高于大部分國內(nèi)其他地區(qū)。無論是在植物種植還是種養(yǎng)的成本都具備國內(nèi)其他大多數(shù)地方所不具備的的成本優(yōu)勢，有利于市場競爭。

　　根據(jù)廣西政府公布的2020年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報：初步核算，全年廣西全區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)20000多億元，總的比去年上升3.7%，其中第一產(chǎn)業(yè)上升5%，第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)總和上升6%， 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，可以看出第一產(chǎn)業(yè)的的增長速度快于其他產(chǎn)業(yè)，其中第一產(chǎn)業(yè)對拉動廣西的GDP起著決定性作用。