下面是兩篇市場管理類投稿論文范文，第一篇論文介紹了海外石油工程市場管理及開發，想要在激烈的競爭中站穩腳跟就要合理的進行市場開發和有效管理。第二篇論文介紹了沙特民建項目設計及設計管理，論文對沙特民建項目設計和設計管理工作應關注的要點做了初步的概括和總結。
 

　　《海外石油工程市場管理及開發》

　　摘要：隨著我國海外石油市場規模的不斷壯大，對海外石油市場的開發與管理也面臨著諸多挑戰。要想成功占領市場，在激烈的市場競爭中取得領先地位，擁有充足的資金和先進的技術條件還需要進行合理的市場開發和有效的管理措施。本文就海外石油工程市場管理及開發兩方面進行客觀分析和評價。

　　關鍵詞:海外石油工程;市場管理;市場開發

　　近年來我國石油儲量供不應求，已成為石油凈進口國。石油作為現代社會重要的能源資源，各國在石油領域的競爭也日趨白熱化。因此我國也在逐步加大對海外石油貿易市場的投資，積極爭取海外石油市場。要想在競爭激烈的海外石油市場中占有一席之地，不僅需要增強自身實力，還需要加強市場管理，提高市場開發利用率，才能在海外石油市場中立于不敗之地。

　　1海外石油市場概述

　　我國政府鼓勵石油企業“走出去”尋求生存和發展，使得一大批中國石油企業承包海外石油工程項目。承包海外石油工程項目，需要中國石油企業經過一系列程序，提供人力、物力、財力、技術、設備和服務，完成海外石油工程項目獲得外匯收入。與此同時，也為中國石油企業培養了人才，提高了服務質量和技術水平，積累了工程管理經驗。

　　2海外石油市場管理問題探析

　　2.1戰略管理尚不成熟

　　企業戰略管理包括確立企業宗旨及發展目標。分析市場識別優劣資源制定市場戰略方式，然后付諸實踐實現企業優化發展，是企業管理的首要環節。我國石油企業海外工程起步較晚發展緩慢，多半還在借鑒西方國家石油企業的管理方式，而這些管理方式大多并不適合我國石油企業實際和自身特點。我國石油企業在海外工程項目中，對自身發展和市場管理方面缺乏預見性，在采購管理、產品管理、銷售管理、業務管理、客戶管理等還未形成符合自身實際情況的成熟的管理體系。

　　2.2專項人才始終緊缺

　　受傳統經濟體制影響，我國石油領域專項人才結構分配不均，人員主要集中在基層，而具備豐富的專業技術性人才相對較少，能夠在海外石油項目中進行專業營銷管理的人才更是寥寥無幾。整個工程隊伍的知識及人才結構不能滿足國際化需求，高端人才的稀缺更是限制了企業在國際市場中的發展。

　　2.3管理機制存在局限

　　就目前我國石油企業在海外市場的運行情況來看，發展過程過于看重眼前而忽略長遠效益，缺乏長期規劃。尤其是在市場營銷方面，項目運行周期較短，尋找戰略合作伙伴急功近利缺乏長遠考慮。實現管理目標與項目成員利益之間關聯性較小，缺乏執行力和創新精神。

　　2.4管理機制改進措施

　　針對以上幾點分析，我國企業首先要做的是完善管理體系，明確戰略目標，規劃好企業在海外市場發展中的總任務和總要求。做好市場定位，從自身實際情況出發制定管理體系。其次加大對石油行業專業人才尤其是高端人才的培養。另外加強宏觀調控，注重石油資源可持續發展性及長遠利益。

　　3海外石油市場開發問題探析

　　3.1企業之間缺乏合作

　　我國石油企業在爭奪海外市場過程中，過于注重競爭而忽略了重要性，甚至是國內各企業之間的合作。各企業在海外項目的投資機構各有差異，在尋找項目方面也存在封閉性，導致各企業在開發海外市場中缺乏技術交流與資金融通，單兵作戰很難與歐美國家成熟企業相抗衡。

　　3.2防風險意識薄弱

　　由于石油資源不可再生性及與日俱增的需求量，導致國際市場對石油的競爭愈發激烈，因此海外石油市場的開發必然伴隨著風險。而我國石油企業本身發展不足缺乏核心競爭力，在占領海外石油市場時容易走高風險高投入的道路，這對企業發展極其不利。

　　3.3資金分配不合理

　　資金作為企業重要因素，在海外石油市場中更是舉足輕重。我國企業在開發海外石油市場中缺少融資渠道且資金分配不合理。盲目使用資金，開發投資比例不均，投資方向單一等，使得市場渠道開發越來越狹窄，甚至會失去一些好項目，這種惡性循環會使企業陷入泥潭無法自拔。

　　3.4市場成本較高

　　許多發達國家在海外石油市場中經營已有多年經驗，基本已占領體系健全及保障性較高的石油資源。而我國石油企業對海外市場拓展起步較晚，在這樣的背景下，想要參與競爭國際石油市場，尤其是競爭高端市場，需要付出的代價就要大得多。而市場爭奪與開發常常會出現惡性競爭，不但對企業不利甚至還會使企業蒙受損失。

　　3.5開發機制改進措施

　　要想加大對海外石油市場的開發，首先就是集中分散的企業實力，加強企業之間相互協作一致對外，最大限度提高我國企業在海外市場中的競爭優勢;其次全面分析市場形勢，增加防風險意識;綜合考慮企業自身實力和投資項目的收益情況，確保資金能夠合理分配;最重要是掌握國際領先技術，提高企業核心競爭力。

　　4結束語

　　經過以上簡要分析，我國企業在占領海外石油市場的同時，在管理與開發方面還存在著很大欠缺。由于起步晚發展緩慢缺乏優勢，面臨著巨大挑戰。因此需要各企業不斷探索改進并完善企業管理和開發機制，對內加強管理，對外提高自身競爭力，才能不斷提高海外石油市場的份額，提高企業品牌價值和經濟效益。

　　參考文獻：

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　　[2]王明.中國石油企業對非洲直接投資的問題及對策研究[D].東北財經大學，2011

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　　[4]黃茜.中國石油企業投資拉美地區風險控制研究[D].對外經濟貿易大學，2015

　　[5]徐淏玥.東道國政治風險對中國石油企業海外投資的影響研究[D].沈陽工業大學，2013

　　[6]趙金子.新中國石油企業思想政治工作研究[D].大慶石油學院，2010

　　[7]MACYOCKNaneEricka.中國石油企業在非洲的經營管理與發展研究[D].西南財經大學，2010

　　[8]中楊紅梅.國石油企業投資非洲的動因分析[D].對外經濟貿易大學，2007

　　作者：嚴文靜 單位：中石化中原石油工程有限公司海外工程公司

　　《沙特民建項目設計及設計管理》

　　摘要：設計工作是海外EPC項目實施的前提和基礎，設計工作的好壞是決定項目成敗的關鍵之一。為使工程總承包企業的中方設計管理人員更好地管理項目，同時也為使國內設計單位更好地走出去，文章以沙特民建項目為例，對沙特民建項目設計和設計管理工作應關注的要點做了初步的概括和總結，為從事海外EPC項目設計管理工作的人士提供一些有價值的設計管理經驗。

　　關鍵詞：EPC項目;設計管理;設計總承包

　　引言

　　隨著“一帶一路”戰略的不斷推進，海外建筑市場的不斷擴展，越來越多的海外建設項目被中國工程總承包企業所承攬，EPC總承包建設模式已逐漸成為海外工程建設項目的主要模式之一，在EPC模式下，工程設計作為建設項目的基礎，設計工作的好壞是決定項目成敗的關鍵之一。目前在很多海外EPC項目的設計和管理工作中，由于中方管理人員語言不熟練，對當地設計標準和當地設計習慣不熟悉，以及對當地設計流程和報批等手續缺乏足夠的認識，致使項目在設計問題上栽了很多跟頭，給項目進度和成本控制帶來了極大的困難[1]。因此，亟需提高相關人員的海外EPC項目設計管理經驗。

　　1熟悉沙特當地國情及建設工程市場特點

　　熟悉當地國情及當地建設工程市場現狀不僅是開展海外項目設計和設計管理工作的基礎，更是開展整個承包項目工作的必要基礎。

　　1.1沙特基本國情簡介

　　沙特阿拉伯王國(KingdomofSaudiArabia)，簡稱沙特，位于亞洲西南部的阿拉伯半島，面積225萬km2，地勢西高東低，全境大部為高原，并且沙漠廣布。沙特夏季最高氣溫可達50℃以上，年平均降雨不超過200mm，內陸干燥，沿海潮濕。沙特人口3228萬，官方語言為阿拉伯語，局部城市通用英語。沙特是君主制王國，禁止政黨活動，無憲法，《古蘭經》和穆罕默德的圣訓是國家執法的依據。沙特是全球最大的石油出口國，石油工業是沙特經濟的主要支柱，石油產業的收入占全國總收入的大約75%，GDP的40%，以及出口收入的90%。公路交通是主要運輸方式。伊斯蘭教是沙特阿拉伯的國教。

　　1.2沙特建設工程市場現狀特點

　　近年來沙特建筑市場發展十分迅速，需要認識到當地建筑市場的一些特點：1)沙特政府對于建設工程市場實行市場準入許可及資質審查制度;2)建設工程市場并無統一的招標監管部門監管;3)當地業主強勢的合同地位以及建筑材料設備屬于賣方市場;4)沙特建筑市場一直處于高競爭性的狀態。

　　2熟悉沙特當地設計要求和習慣做法

　　在海外項目設計和設計管理工作中，許多中方人員習慣拿國內的設計標準、設計習慣和設計思維直接套用于當地項目，導致設計工作在開展過程中溝通難、推進慢、報批受阻，嚴重影響了整個項目的進度和質量。因此，熟悉當地設計要求和習慣做法是設計工作和設計管理工作的重要控制點[2]。

　　2.1設計的規范和依據

　　沙特擁有自己的建筑設計規范：《沙特建筑設計與施工規范》(SaudiBuildingCode)，簡寫為SBC，共13分冊，涉及各個專業，分別為：《SBC201》建筑規范、《SBC301》結構荷載規范、《SBC302》結構檢測與測試規范、《SBC303》地基基礎規范、《SBC304》混收稿日期：2017-10-22;修回日期：2017-11-15凝土結構規范、《SBC305》砌體結構規范、《SBC306》鋼結構規范、《SBC401》電氣規范、《SBC501》設備規范、《SBC601》節能規范、《SBC701》給排水規范、《SBC801》消防規范和《SBC901》建筑疏散規范。該套規范主要以美國規范為藍本，結合沙特文化與社會環境、氣候和自然條件、土壤和材料類型等當地實際情況，由沙特規范編制人員2003年開始編撰，于2007年由沙特國家建筑規范委員會SBCNC首次頒布執行，適用于沙特一般建筑的設計和施工。該套規范與美規相似度近90%，并且規范內條文注釋沒美規詳細。沙特也允許使用美國規范或歐洲規范，但多數情況下以SBC為優先使用級別。

　　2.2當地設計習慣做法

　　因為沙特有自己獨特的宗教、文化、習俗以及氣候和地理條件，因此沙特的建筑有著自己獨特的形式、要求和習慣做法，設計工作在開展前必須對此充分考慮，否則設計圖紙在審批過程中會受到很大阻力。以下列舉了一些具體事例供大家參考：

　　1)禮拜用房設計。由于穆斯林每天都要做禮拜，無論是清真寺、商場還是辦公室等，建筑內都需考慮設置禮拜用房。而且穆斯林禮拜前都必須洗小凈，因此與禮拜用房配套的沐浴房，以及淋浴房內的衛生潔具要求等都必須仔細考慮。

　　2)麥加指向針。圖紙內除了使用國際通用的指北針外，還必須在指北針上加一個麥加指向針。因為麥加是所有穆斯林的圣城，是所有穆斯林禮拜時的跪拜方向。

　　3)設備及管網設計。因為沙特干旱少雨，市政排水管網很少，并且其他一些諸如排污、天然氣等大市政管線也很少或沒有，因此對于建筑內生活用水、污水、消防用水等設備及管線的設計必須根據實際情況認真考慮。

　　4)保溫隔熱設計。鑒于沙特常年氣候炎熱，夏季最高溫度高達50℃以上，因此多數建筑外墻的厚度和保溫隔熱性能需要特殊考慮。當地常見隔墻材料為空心砌塊磚，外隔墻一般厚度為300mm，保溫材料置于隔墻內，設備管線多在隔墻內埋置。

　　5)結構設計習慣做法。當地獨立柱基多習慣用平板式獨基;純剪力墻結構在當地很少見，一些民居或別墅也都設計為框架結構;結構的水平構件多習慣使用無梁樓蓋或密肋梁板體系;當地抗震設防烈度不高，類同國內6度區;結構荷載需特別注意積沙荷載;由于氣候原因，當地基礎埋深無凍土深度要求[3]。

　　3熟悉沙特當地設計流程及報審要求

　　除了上述設計的技術要求外，設計的流程以及報審要求也是整個設計工作和設計管理工作需要關注的重點之一。

　　3.1設計階段的劃分

　　在沙特，建筑設計的階段一般沿用國際慣例劃分，分為3個階段：初步設計(SchematicDesign，簡寫為SD)、詳細設計(DetailedDesign，簡寫為DD)、施工圖設計(IusseforConstruction，簡寫為IFC)。此處未考慮方案設計階段。其中初步設計SD與國內初設概念基本相同，DD是初步設計完成后至施工圖設計完成前的設計深化階段，可以理解為擴初深化設計，IFC基本與國內施工圖概念一致，但比國內施工圖略詳細，因為沙特沒有大樣圖集或構造手冊，因此一些節點和大樣詳圖都得在圖紙內表達。有時初步設計SD或詳細設計DD階段也會因業主或監理的要求做進一步細分，如將詳細設計階段再細分為DD1、DD2和DD3三個階段的類似情況。值得一提的是IFC完成后還有個施工圖深化設計階段(ShopDrawing)，但這個施工圖深化設計多為施工單位和供貨商的工作范圍，是根據施工圖進一步深化完成的制作、加工和安裝詳圖，比如國內總包完成的鋼筋翻樣圖、電梯分包完成的電梯安裝詳圖等，當然該部分工作施工單位或供貨商也可委托第三方來完成。

　　3.2設計流程及圖紙報審

　　沙特當地設計流程基本與國內相同。建筑專業完成建筑方案設計，業主或監理確認后設計單位依此完成初步設計，初步設計在業主或監理確認批復后再完成施工圖IFC設計，IFC批復后，最后是ShopDrawing設計。設計工作開展前的設計輸入參數和條件，比如市政接口信息等需要業主或總承包單位與當地相關部門進行接洽獲取。測繪和地勘工作也由業主或總承包單位聘請第三方單位完成。圖紙的報規報建以及消防報批需要去沙特民防局(CivilDefence)等部門辦理。這些流程基本與國內一致，唯一需要提醒的是需留意設計中是否存在專項設計報批要求。沙特設計圖紙質量審查由業主技術團隊或業主聘請的監理團隊完成，并沒有像國內要求的圖紙外審機制和機構，但設計圖紙的蓋章要求與國內相同。由于沒有規范的外審機制和機構，沙特業主自身技術團隊和監理團隊多為社會臨時招聘人員，因此圖紙審查團隊人員的技術可能實力良莠不齊，給設計管理和圖紙批復工作會帶來很多困難和挑戰。

　　4熟悉不同設計管理模式的優缺點

　　在EPC模式下，工程總承包企業對設計的管理模式一般有兩種：1)設計總承包，由設計總包單位對一家或幾家設計院進行管理，如麥加輕軌項目、利雅得200所學校項目等;2)項目自建設計管理平臺或團隊，自行對中標的設計單位進行管理，如沙特KAP5軍營項目等。這兩種管理模式各有優缺點，前者便于合同管理，但也相應對工程總承包企業自身合同管理團隊的海外合同管理能力提出較高要求;后者便于過程監管，但也相應對工程總承包企業自身技術團隊的技術水平提出較高要求。在熟悉上述管理模式優缺點的基礎下，再結合項目特點和自身團隊情況，才能選擇出一個更適合項目的設計管理模式[4-5]。

　　5結語

　　綜上所述，設計工作是任何建設項目開展的基礎，設計工作如果做得不好，不僅會影響整個項目的進度，還會影響整個項目的成本，因此，無論是作為EPC項目的承包企業，還是作為直接承攬設計工作的設計單位，在進入國外建筑市場時，都必須對當地建設工程市場以及當地設計市場有十分清楚的了解和認識，否則可能會對工程建設的工期和成本造成不良影響。

　　參考文獻：

　　[1]張學利.EPC總承包模式下的工程項目管理研究[D].西安：西安建筑科技大學，2008.

　　[2]苗魯旺.大型施工企業開展海外EPC工程總承包的策略研究[D].青島：中國海洋大學，2013.

　　[3]王思琦，張惠波，呂文學.海外EPC項目管理團隊勝任力評價研究[J].工程管理學報，2015，29(06)：85-90.

　　[4]周玉輝.對海外EPC項目管理的研究[J].高速鐵路技術，2014(06)：85-90.

　　[5]詹子建，馬振明.淺談海外EPC工程項目管理[J].廣東化工，2013(18)：95-96.

　　作者：楊世杰 單位：中國鐵建國際集團沙特公司

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