下面是兩篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士論文投稿范文，第一篇論文介紹了卷煙營(yíng)銷(xiāo)管理人員教育培訓(xùn)，論文通過(guò)幾種教學(xué)方法介紹，通過(guò)合理的教學(xué)方法培訓(xùn)提高營(yíng)銷(xiāo)管理人員的素質(zhì)。第二篇論文介紹了新形勢(shì)下電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作，論文對(duì)新形勢(shì)下的電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作進(jìn)行分析和研究，并且提出有利于電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)或建議。

　　《卷煙營(yíng)銷(xiāo)管理人員教育培訓(xùn)》

　　【摘要】人才是推進(jìn)企業(yè)發(fā)展、保持企業(yè)活力的關(guān)鍵因素。在當(dāng)前控?zé)熜蝿?shì)嚴(yán)峻、行業(yè)發(fā)展空間日趨狹窄的背景下,通過(guò)對(duì)卷煙營(yíng)銷(xiāo)管理人員的培訓(xùn),使之適應(yīng)行業(yè)改革發(fā)展的新要求,是目前卷煙商業(yè)企業(yè)面臨的重要課題。本文通過(guò)對(duì)教學(xué)培訓(xùn)方法的介紹，以期在卷煙營(yíng)銷(xiāo)管理人員的培訓(xùn)中運(yùn)用合理的教學(xué)培訓(xùn)方法，提升教學(xué)培訓(xùn)效果。

　　【關(guān)鍵詞】卷煙營(yíng)銷(xiāo),管理人員,培訓(xùn)方法

　　一、引言

　　卷煙作為一種特殊的商品，因其有大量忠實(shí)的客戶作為支撐，有專(zhuān)賣(mài)制度的保護(hù)，很長(zhǎng)一段時(shí)間卷煙的銷(xiāo)售是在保護(hù)中成長(zhǎng)。然而現(xiàn)階段煙草行業(yè)面臨增長(zhǎng)速度回落、工商庫(kù)存增加、結(jié)構(gòu)空間變窄、需求拐點(diǎn)逼近等四大難題。卷煙營(yíng)銷(xiāo)也面臨著市場(chǎng)化取向改革的現(xiàn)狀。嚴(yán)峻的現(xiàn)狀使得卷煙營(yíng)銷(xiāo)管理人員的教育培訓(xùn)顯得更加必要。在卷煙營(yíng)銷(xiāo)管理人員的培訓(xùn)過(guò)程中，選用合適的培訓(xùn)方法對(duì)卷煙管理人員的培訓(xùn)效果至關(guān)重要，本文將通過(guò)對(duì)幾種常用培訓(xùn)教學(xué)方法的介紹，以期在培訓(xùn)中采用合理的教學(xué)方法，來(lái)提升卷煙營(yíng)銷(xiāo)管理人員的教育培訓(xùn)效果。

　　二、卷煙營(yíng)銷(xiāo)管理人員的界定

　　卷煙銷(xiāo)售作為卷煙商業(yè)企業(yè)的重點(diǎn)工作，既涉及到基層的管理人員，又有中層的和高層管理人員。本文高層管理人員主要是指省局(公司)卷煙銷(xiāo)售管理處領(lǐng)導(dǎo)、各市局(公司)分管卷煙銷(xiāo)售的領(lǐng)導(dǎo)。中層管理人員主要是各市局(公司)卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心主任、副主任，省局(公司)卷煙銷(xiāo)售管理處人員，各縣(市、區(qū))局(分公司)分管卷煙銷(xiāo)售工作的領(lǐng)導(dǎo)。基層營(yíng)銷(xiāo)管理人員主要是各市局(公司)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理人員，各縣(市、區(qū))局(分公司)卷煙營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人及管理人員。

　　三、目前行業(yè)采用的教育培訓(xùn)方法

　　目前行業(yè)采用的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)模式以河南省卷煙營(yíng)銷(xiāo)管理人員培訓(xùn)為例，主要是營(yíng)銷(xiāo)人員輪訓(xùn)、專(zhuān)題培訓(xùn)、鑒定培訓(xùn)、以及推出新品卷煙時(shí)的品牌推廣培訓(xùn)等。課程的設(shè)置以講授營(yíng)銷(xiāo)通用知識(shí)和卷煙營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)相結(jié)合。主要有營(yíng)銷(xiāo)管理、職場(chǎng)禮儀、卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、卷煙服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)伴隨參觀教學(xué)，個(gè)別省份也引入了角色轉(zhuǎn)換體驗(yàn)教學(xué)，將這些和PPT展示相結(jié)合。采用的培訓(xùn)方法主要有課堂講授法，問(wèn)題討論法，案例分析法，實(shí)地參觀教學(xué)法，任務(wù)驅(qū)動(dòng)法等。本文就營(yíng)銷(xiāo)管理人員常用的教學(xué)方法進(jìn)行介紹。

　　1.課堂講授法

　　講授法是教師通過(guò)口頭語(yǔ)言向?qū)W生傳授知識(shí)、培養(yǎng)能力、進(jìn)行思想教育的方法，在以語(yǔ)言傳遞為主的教學(xué)方法中應(yīng)用最廣泛，且其他各種教學(xué)方法在運(yùn)用中常常要與講授法結(jié)合。講授法有多種具體方式如講述、講解、講演等。目前煙草行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的培訓(xùn)大部分的課程培訓(xùn)仍然采用課堂講授法。在營(yíng)銷(xiāo)管理人員的培訓(xùn)中，教師通過(guò)課堂教授法講授大量關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)、管理、品牌、服務(wù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)員可在短期內(nèi)獲得大量的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)和基本理論。教師在教學(xué)過(guò)程中要完成傳授知識(shí)、培養(yǎng)能力等職能，同時(shí)要通過(guò)說(shuō)明目的、激發(fā)興趣、教會(huì)方法、啟發(fā)自覺(jué)學(xué)習(xí)等以調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，這些都適用講授方法進(jìn)行教學(xué)，利于教師主導(dǎo)作用的發(fā)揮。在實(shí)際教學(xué)中還可結(jié)合完整的邏輯結(jié)構(gòu)和精美的PPT展示，來(lái)提升課堂講授法的效果。但講授法缺乏學(xué)員直接實(shí)踐和及時(shí)作出反饋的機(jī)會(huì)，有時(shí)會(huì)影響學(xué)員積極性的發(fā)揮和忽視個(gè)別差異的存在。因此在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)管理人員教學(xué)中，我們常將講授法和其他教學(xué)方法如問(wèn)題討論法、案例分析法等結(jié)合運(yùn)用。因課堂講授法可在短期內(nèi)獲得大量系統(tǒng)性知識(shí)，在基層、中層和高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員的培訓(xùn)中都有廣泛的應(yīng)用。

　　2.問(wèn)題討論法

　　問(wèn)題討論法是一種讓面臨問(wèn)題的團(tuán)體成員通過(guò)問(wèn)題的討論過(guò)程，互相刺激和影響，使學(xué)員順著所屬團(tuán)體的思考方式思考，以提高團(tuán)體成員問(wèn)題思考能力和解決問(wèn)題能力的方法。在卷煙營(yíng)銷(xiāo)管理人員的培訓(xùn)當(dāng)中，問(wèn)題討論法主要針對(duì)當(dāng)前行業(yè)所面臨的熱點(diǎn)話題進(jìn)行討論，如市場(chǎng)化取向改革，規(guī)范經(jīng)營(yíng)等方面，發(fā)散培訓(xùn)學(xué)員的團(tuán)體意識(shí)，提高學(xué)員解決問(wèn)題的能力。一般采取會(huì)議討論或座談的方式。問(wèn)題討論法可以激勵(lì)學(xué)員的積極性，促進(jìn)學(xué)員間的合作能力，加深學(xué)員對(duì)知識(shí)的自我理解，但是對(duì)于班級(jí)較大學(xué)員較多的班級(jí)采用問(wèn)題討論法效果不是很明顯。在營(yíng)銷(xiāo)管理人員課程的講解中通過(guò)熱點(diǎn)課題的發(fā)問(wèn)(市場(chǎng)化取向改革、零售終端建設(shè)等)，激發(fā)學(xué)員去分析、思考、解答及總結(jié)來(lái)加深對(duì)相關(guān)知識(shí)和政策的了解。問(wèn)題討論法在營(yíng)銷(xiāo)管理人員的中層、高層管理人員的培訓(xùn)中應(yīng)用較多,一般采取分組討論。

　　3.案例分析法

　　案例分析法是指把實(shí)際工作中出現(xiàn)的問(wèn)題作為案例，交給學(xué)員研究分析，培養(yǎng)學(xué)員的分析能力、判斷能力、解決問(wèn)題能力的培訓(xùn)方法。案例分析法鼓勵(lì)學(xué)員獨(dú)立思考。案例教學(xué)法需要學(xué)員自己去思考、去創(chuàng)造，每位學(xué)員都要就自己和他人的方案發(fā)表見(jiàn)解。考察學(xué)員綜合、分析、評(píng)價(jià)方面的能力。通過(guò)這種經(jīng)驗(yàn)的交流，可取長(zhǎng)補(bǔ)短、促進(jìn)人際交流能力的提高，同時(shí)也是起到一種激勵(lì)的效果。案例分析法在案例的選取過(guò)程中應(yīng)該注意所選案例要緊扣教學(xué)內(nèi)容。案例內(nèi)容具有一定的代表性和普遍性，具有舉一反三、觸類(lèi)旁通的作用，典型的案例往往涉及的關(guān)系比較全面，涵蓋的知識(shí)較多，有助于學(xué)員從各個(gè)方面對(duì)所學(xué)理論加以驗(yàn)證，從中得出正確結(jié)論。在營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌管理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上都有很多經(jīng)典的案例，可以通過(guò)案例的提出、分析、總結(jié)及改進(jìn)來(lái)激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性，同時(shí)加深對(duì)案例、對(duì)知識(shí)的理解。案例分析法在營(yíng)銷(xiāo)管理人員的基層、中層、高層的培訓(xùn)教學(xué)中都有應(yīng)用。

　　4.實(shí)地參觀教學(xué)法

　　組織或指導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行實(shí)地觀察、調(diào)查、研究和學(xué)習(xí)，從而獲得新知識(shí)或鞏固已學(xué)知識(shí)的教學(xué)方法。參觀教學(xué)法一般由參觀單位工作人員進(jìn)行指導(dǎo)和講解，要求學(xué)員圍繞參觀內(nèi)容收集有關(guān)資料，質(zhì)疑問(wèn)難，做好記錄，參觀結(jié)束后，整理參觀筆記，寫(xiě)出書(shū)面參觀報(bào)告，將感性認(rèn)識(shí)升華為理性知識(shí)。參觀教學(xué)法可使學(xué)員鞏固已學(xué)的理論知識(shí)，掌握最新的前沿知識(shí)。目前營(yíng)銷(xiāo)管理人員的參觀教學(xué)主要是對(duì)卷煙零售商店面布置營(yíng)銷(xiāo)狀況的實(shí)地調(diào)研參觀，或針對(duì)某一營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)地參觀教學(xué)考查。以及針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的上游企業(yè)卷煙廠的生產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的基本情況的學(xué)習(xí)，和針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)下游企業(yè)物流中心的出入庫(kù)掃碼打碼及配送業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。參觀教學(xué)法在營(yíng)銷(xiāo)管理人員的中層、高層的培訓(xùn)教學(xué)中都有應(yīng)用。除此之外，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)法、角色轉(zhuǎn)換教學(xué)法、自主學(xué)習(xí)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法也被應(yīng)用于卷煙營(yíng)銷(xiāo)管理人員的培訓(xùn)中。例如培訓(xùn)學(xué)員通過(guò)完成教師布置的任務(wù)去思考理解課堂中的知識(shí)，就是對(duì)任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的實(shí)際應(yīng)用。在具體的培訓(xùn)教學(xué)中是將這些教學(xué)方法中的幾個(gè)結(jié)合起來(lái)，來(lái)達(dá)到最好的培訓(xùn)效果。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　在營(yíng)銷(xiāo)管理人員的培訓(xùn)教育中，需要結(jié)合具體參加培訓(xùn)人員的年齡階層，受教育程度，所從事的具體管理工作等情況進(jìn)行綜合考慮，選擇適合參加培訓(xùn)人員的教學(xué)方法。通常情況是將多種培訓(xùn)方法進(jìn)行結(jié)合應(yīng)用，通過(guò)合理的培訓(xùn)教學(xué)方法，再加上合理的教學(xué)內(nèi)容和前沿的科學(xué)知識(shí)，來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)管理人員的培訓(xùn)效果，來(lái)更好的為實(shí)際工作中的卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作提供幫助和支持。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]楊希,孫如燕.體驗(yàn)式教學(xué)在河南卷煙營(yíng)銷(xiāo)管理人員培訓(xùn)中的應(yīng)用[J].亞太教育,2016,12.

　　[2]鄭麗莎.我國(guó)高校教學(xué)方法的現(xiàn)狀問(wèn)題及改革對(duì)策[J].價(jià)值工程,2016,02.

　　[3]季榮華,煙草企業(yè)員工培訓(xùn)問(wèn)題淺析[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2015,05.

　　作者：張靜 單位：河南省煙草職工培訓(xùn)中心

　　《新形勢(shì)下電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作》

　　摘要：隨著社會(huì)的進(jìn)步，時(shí)代的不斷發(fā)展，電力已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。目前為止，我國(guó)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作還存在著一些不足之處，也有許多企業(yè)還未認(rèn)識(shí)到電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作的重要性。本文將對(duì)新形勢(shì)下的電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作進(jìn)行分析和研究，并且提出有利于電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)或建議。

　　關(guān)鍵詞：新形勢(shì);電力;營(yíng)銷(xiāo)管理

　　電力與人們的生活息息相關(guān)，但近年隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，逐漸出現(xiàn)了電力短缺的情況，電力的生產(chǎn)不再能夠滿足人類(lèi)社會(huì)的需求，電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作也逐漸暴露出不足之處，不利于電力產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。所以在新形勢(shì)下，電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作應(yīng)該逐漸創(chuàng)新，建立健全的電力營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制。

　　1電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作的現(xiàn)狀

　　近年來(lái)，人們對(duì)于電力的需求高速增長(zhǎng)，但是由于國(guó)家對(duì)于供電的一些基礎(chǔ)設(shè)施大力建設(shè)，使供電狀況較之前有了大幅度的改善。隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越多的供電企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到了電力營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性，并且開(kāi)始在電力營(yíng)銷(xiāo)管理方面有了越來(lái)越多的投入。供電企業(yè)開(kāi)始對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作重視起來(lái)。

　　2電力營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題

　　2.1電力營(yíng)銷(xiāo)管理理念落后

　　供電企業(yè)面臨著管理困難、發(fā)展困難的問(wèn)題，而且多數(shù)供電企業(yè)并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到客戶的重要性，客戶應(yīng)當(dāng)是所有營(yíng)銷(xiāo)模式中的主體。面對(duì)著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，落后的管理觀念和管理模式將限制企業(yè)的發(fā)展，不利于企業(yè)的收益。

　　2.2電力營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)存在不足

　　現(xiàn)今，電力營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)不夠完善，存在漏洞，致使對(duì)于信息的處理不夠及時(shí)，缺乏相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。電力營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)已經(jīng)成為現(xiàn)代供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理中不可或缺的一部分，它可以將電力營(yíng)銷(xiāo)的所有業(yè)務(wù)歸納到系統(tǒng)之中。但是該系統(tǒng)對(duì)于科技水平要求較高，所以在落實(shí)的過(guò)程中，存在著一些不足，而這些不足將給不法分子帶來(lái)可乘之機(jī)。

　　2.3電力營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)意識(shí)較低

　　在許多企業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)人員都存在著服務(wù)意識(shí)和綜合意識(shí)較為低下的現(xiàn)象，雖然社會(huì)在不斷地進(jìn)步和發(fā)展，但是營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)意識(shí)卻并沒(méi)有因此提升，而且在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，人員的整體素質(zhì)較低，難以對(duì)新的理念接受和理解，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理不便順利進(jìn)行，產(chǎn)生阻礙。

　　2.4電力供應(yīng)存在差異

　　許多的電力企業(yè)并沒(méi)有致力于市場(chǎng)的推廣，沒(méi)有使電力全面的服務(wù)于周邊，沒(méi)有做好市場(chǎng)的劃分和定位。而且受到自然條件和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，在不同的地區(qū)，供電的情況也大不相同。在自然條件較好，且經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地點(diǎn)，電力供應(yīng)相對(duì)良好，在自然條件惡劣或者經(jīng)濟(jì)較為落后的地區(qū)，電力建設(shè)就相對(duì)較慢。

　　3新形勢(shì)下的電力營(yíng)銷(xiāo)管理建議

　　3.1樹(shù)立先進(jìn)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理觀念

　　由于我國(guó)多數(shù)的供電企業(yè)管理理念落后，造成企業(yè)難以持續(xù)發(fā)展，難以實(shí)現(xiàn)利益最大化，而且國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式嚴(yán)峻，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，想要實(shí)現(xiàn)收益的最大化，并且在市場(chǎng)中可以占據(jù)主要的經(jīng)濟(jì)地位，學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理理念成為重中之重[1]。在所有的營(yíng)銷(xiāo)之中，顧客才是營(yíng)銷(xiāo)的主體，越多的顧客將會(huì)帶來(lái)越大的收益，所以企業(yè)應(yīng)該提高對(duì)于顧客的服務(wù)質(zhì)量，盡力滿足顧客的需求，拉攏住顧客，并且可以由老顧客帶進(jìn)新顧客。改善原有的電力營(yíng)銷(xiāo)管理理念，提高顧客的滿意程度，進(jìn)而提高用戶量。

　　3.2建立健全的電力營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

　　電力營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)不健全的話，將會(huì)給許多不發(fā)分子帶來(lái)可趁之機(jī)，也會(huì)給病毒侵入提供機(jī)會(huì)，造成系統(tǒng)癱瘓、死機(jī)甚至崩潰，泄露用戶信息、商業(yè)機(jī)密等寶貴資料，造成難以彌補(bǔ)的損失。另外，工作人員操作時(shí)的疏忽、錯(cuò)誤等，也會(huì)為企業(yè)帶來(lái)不便。企業(yè)應(yīng)該提高信息技術(shù)水平，使黑客、病毒等沒(méi)有空子可鉆，讓企業(yè)的信息安全得到保障。企業(yè)還應(yīng)當(dāng)建立健全的電力營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，構(gòu)建相應(yīng)的信用部門(mén)，對(duì)客戶的資料進(jìn)行妥善的保管，記錄好企業(yè)與客戶之間的交易情況，評(píng)判客戶的信用等級(jí)，也要及時(shí)對(duì)客戶的信息進(jìn)行更新，讓企業(yè)可以準(zhǔn)確的掌握客戶的意向和需求[2]。

　　3.3提升電力營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)意識(shí)

　　企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)意識(shí)低，會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作難以順利的進(jìn)行。電力營(yíng)銷(xiāo)人員不能為顧客提供良好的服務(wù)，使顧客對(duì)企業(yè)的滿意度降低，從而導(dǎo)致顧客不在信任企業(yè)，不在原意使用企業(yè)的產(chǎn)品，使企業(yè)的客戶流失，而顧客又是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益的源頭，這會(huì)對(duì)企業(yè)造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)應(yīng)該為營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)，讓營(yíng)銷(xiāo)人員具有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技能和服務(wù)意識(shí)，有面對(duì)顧客時(shí)所需的營(yíng)銷(xiāo)技巧，還要讓營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)識(shí)到顧客的重要性，明白良好的服務(wù)會(huì)使顧客的滿意度增大，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)意識(shí)增加，提高顧客滿意度，進(jìn)而為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益帶來(lái)提升。

　　3.4完善電力供應(yīng)

　　由于我國(guó)的貧富差距較大，在電力供應(yīng)方面也得以體現(xiàn)。許多偏遠(yuǎn)貧困的地區(qū)存在沒(méi)有通電或者是經(jīng)常出現(xiàn)停電的狀況，電力企業(yè)沒(méi)有對(duì)電力的供應(yīng)進(jìn)行良好的劃分，致使電力不能盡可能的服務(wù)于廣大人民群眾。供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)把偏遠(yuǎn)地區(qū)的電力供應(yīng)問(wèn)題重視起來(lái)，建立平等的供電條件，使較為貧困的群體也能有電可用，而且貧困群體在我國(guó)占據(jù)較大的一部分，作為同胞，理應(yīng)為他們也提供良好的生活條件，而且這部分群體也會(huì)為企業(yè)帶來(lái)相應(yīng)的利益，也會(huì)使企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象。

　　4結(jié)語(yǔ)

　　目前的供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)都比較落后，而且存在著許多不科學(xué)不合理的現(xiàn)象，大大延緩了企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，也不利于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以供電企業(yè)應(yīng)該探索出一條新的，適用于目前情況的，有助于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展的道路。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]侯濤.關(guān)于如何做好新形勢(shì)下電力營(yíng)銷(xiāo)工作的思考[J].中國(guó)高新技術(shù)企業(yè),2016,(33):171-172.

　　[2]周媛.電力營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題及完善策略[J].企業(yè)改革與管理,2017,(10):110+114.

　　作者：劉海云 單位：國(guó)網(wǎng)內(nèi)蒙古東部電力有限公司敖漢旗供電分公司

　　推薦閱讀：《新疆鋼鐵》(季刊)創(chuàng)刊于1979年，本刊是由新疆八一鋼鐵集團(tuán)公司、新疆金屬學(xué)會(huì)主辦的冶金科技技術(shù)刊物。