這篇市場營銷核心論文發表了燈具產品市場營銷策略，分析了當前市場營銷存在的問題，通過合理的營銷策略提升企業的經濟效益，針對影響市場營銷的問題給出了自己相關的建議和策略，只有不斷的提升產品銷量和客戶滿意度才能確保燈具企業的持續健康的發展。

　　關鍵詞：市場營銷核心論文,燈具產品,市場營銷,對策建議

　　一、引言

　　在市場經濟環境下，企業是否可以和市場需求緊密聯系，同時把產品更多的銷售給客戶，這是決定企業生存與發展的重要因素。在燈具產品投放市場的過程中，其產品質量、品牌口碑以及市場需求都會決定其最終的銷量，而對于市場營銷策略的選擇即是其中一個非常關鍵的條件。現階段很多燈具企業都逐漸將重點放在市場營銷策略的選擇上來，基于此，本文對這一課題展開了探討。

　　二、燈具產品市場營銷存在的問題分析

　　(一)市場營銷理念滯后

　　一方面是沒有進行長遠的市場營銷規劃，盲目追求眼前利益。市場營銷戰略選擇在很大程度上關系到燈具企業未來的發展，目前一些燈具企業管理者沒有樹立現代化營銷理念，不能正確處理好眼前與長遠利益之間的關系;另一方面是燈具企業的市場營銷活動僅僅局限在市場營銷部門，沒有充分的與其他部門進行溝通合作，市場營銷工作應當融入于企業經營管理的全流程，營銷目標的最終實現要求企業內部各部門的配合，但是一些燈具企業中的各職能部門之間沒有有效溝通，影響到產品經營目標的完成。

　　(二)產品市場定位不準

　　第一產品市場定位過度。部分燈具企業在產品定位的過程中往往會存在“求大求全”的問題，一心將產品的功能與優勢呈現出來，其實讓客戶接受我們的燈具產品，不需要將其塑造為全能型產品，而應當堅持獨特定位的理念。第二產品市場定位混亂。部分燈具企業在廣告宣傳時會不斷的轉換產品定位，讓很多客戶都不了解產品，更不能夠從中選擇適合的產品。若企業對燈具產品給出了很多不同的定義，反而會弱化企業品牌形象。

　　(三)渠道爭奪競爭較大

　　企業市場營銷渠道競爭是全方位的戰略方案，若不能夠在日益激烈的渠道競爭中尋找適合自身發展的渠道，企業就難以順應市場的發展，營銷渠道若無法盡快地調整和拓展，在市場規律的作用下，企業必然會面臨非常大的發展壓力。營銷渠道包括傳統營銷渠道、垂直營銷渠道、水平營銷渠道以及多渠道營銷等，很多燈具企業往往都是沿用傳統營銷渠道，但這樣太過于單一化，這一營銷模式中的各個成員都屬于獨立的個體，成員之間相互沒有建立有效的信任，無法達成長期溝通。

　　(四)產品品牌意識薄弱

　　進入新世紀以來，市場競爭日益加劇，燈具企業逐漸從過去的產品競爭開始轉變為品牌之爭，部分燈具企業也開始重視品牌建設，然而從整體上而言，還有很多企業并未認識到品牌建設的重要性，企業管理者沒有樹立品牌意識，對品牌建設認識不足，依舊是將增加銷售額和積累資本當成是企業的戰略目標，不注重產品品牌創立和品牌經營。同時，因為產品品牌建設屬于一個長期性的過程，部分燈具企業沒有充足的資金投入其中，因此就只能夠滿足于目前產品有銷路即可的短期性營銷理念，沒有充分考慮到企業未來的持續發展。

　　三、燈具產品市場營銷策略建議

　　(一)樹立現代營銷理念

　　首先樹立以客戶為主的營銷理念，借助于和客戶進行有效的溝通對話，掌握客戶的具體需求，針對其需求為他們提供更適合的燈具產品。目前很多燈具企業都推出了一些定制產品，定制化服務即是基于以客戶為主的理念，針對客戶的具體需要，燈具企業可進行個性化的訂單設計以及有針對性的物流配送以及更加完善的售后服務來實現與客戶的有效營銷。其次樹立低碳綠色的營銷理念，實現人類可持續發展是社會發展的主旋律，現代企業也必須要主動樹立低碳綠色的營銷理念。即是我們在產品的設計生產過程中，盡可能的不添加對環境、人體有害的材料，確保燈具產品達到國家環保標準。最后燈具企業應當充分發揮出自身的主體作用。企業是市場營銷的主體，不能夠僅僅滿足于市場層面的變化，而需要借助于科學有效的措施來對市場進行準確的預測與掌控，積極研發新的燈具產品，為客戶提供更多的新服務，逐漸將自己打造成為行業的引領者。面對日益激烈和變化莫測的市場競爭環境，燈具企業應當不僅僅局限于國內發展，而應當讓自己的產品沖出國門，依靠自身的核心技術和優質產品打開國外市場，從而尋求新的發展。

　　(二)市場定位方法選擇

　　一是清楚地找準燈具企業自身市場定位。找準市場定位即是確定符合燈具企業產品需求的客戶，盡可能地滿足他們的產品要求。這就需要燈具企業能夠展開更加全方位的市場調查研究，明確自身產品的優勢和主要投放點，在前期時需要投入一定的人力財力，選擇科學的手段進行市場調研，同時對客戶的實際需求展開有效分析，結合客戶的具體需求制定出有效的市場營銷策略。二是競爭市場定位方法選擇。競爭市場定位即是燈具企業如何應對市場營銷中的競爭者，對于產品質量和產品價格兩個因素應當科學搭配，重點是應當找準市場競爭者之間的市場空隙，合理處置質量和價格之間的關系，從而最終保證企業發展目標的實現。三是潛在市場定位。指的是燈具企業在市場營銷中具有較多的競爭者且競爭相對激烈，但潛在客戶數量相對較多，市場發展前景相對廣闊。所以燈具企業必須要掌控好產品產品的具體特質和客戶的實際需求，在這一過程中燈具企業應當做好市場調查，對競爭者以及潛在客戶有充分的了解，從而準確的確定潛在市場前景，制定出科學的產品營銷策略。

　　(三)積極拓展營銷渠道

　　首先堅持用產品質量和產品口碑來戰略更多的市場份額，這是燈具企業做好市場營銷的必然要求。實踐說明，低價競爭僅僅是在企業發展初期所選擇的臨時性策略，長期競爭應當著重提升產品的質量和口碑，質量是產品的生命，只有促進質量提升才能夠保證企業未來的持續發展。要促進產品品牌價值就應當更多地在生產技術等方面進行投入，建立研發中心，主動招聘更多的科技型人才，促進燈具產品技術含量的提升，讓燈具產品自身具備更大的營銷價值。其次主動樹立共享理念，構建企業和渠道商之間的利益共同體。營銷渠道商屬于企業產品從生產到消費的重要紐帶，燈具產品借助于擴大營銷渠道將產品轉化為價值，為企業發展提供更多的優勢條件。因此企業和渠道商屬于利益共同體，二者之間構成共同作為、共享成果的關系。營銷渠道不單單是銷售產品，增加利潤，還可以促進營銷模式創新，有效促進企業營銷成績。最后強化溝通，第一時間解決好產品營銷中的問題，保證產銷一條心。面對日益變化的市場，產品營銷過程中的產銷雙方都可能會存在一些問題，關鍵在于產銷雙方應當第一時間做好溝通交流，貫徹落實風險共擔、利益共享的基本原則，對實際情況進行客觀分析，防止存在營銷渠道沖突的問題。

　　(四)不斷加強品牌建設

　　第一，樹立品牌意識，真正意識到產品品牌是引起客戶共鳴與促進企業發展的良好催化劑。優秀品牌的建立不單單要求充足的資源基礎、良好的產品形象以及完善的售后服務，同時還需要借助科學的營銷策略在市場中謀求一席之地。因此燈具企業應當借助于電視廣告、互聯網媒體、報紙雜志等各種途徑來強化燈具產品品牌宣傳工作，不斷提升燈具產品的知名度。第二，做好品牌維護，維護和鞏固品牌一般來說要求大量資金支持，唯有積極爭取更多的資金流才能夠為品牌建設維護工作打下堅持的資金保障。換句話說，燈具產品品牌建設的最終成效，很大程度取決于資金條件。一個優秀的品牌可以借助于各種不同的渠道來獲取資金支持。第三，燈具產品本身的創新與發展，可以說產品是品牌的核心和根本，屬于品牌建設中的重要內容。品牌建設過程中必須要保證產品質量，若連最基本的產品質量都難以提供保障，則無法成功地塑造品牌形象。同時還應當加快產品技術創新，真正從客戶的需求出發，讓燈具產品被更多的客戶所認可，從而保證產品在市場中的銷售，以技術創新來鞏固品牌，創造更多的經濟效益。

　　結語

　　總之，在激烈的市場競爭環境中，燈具產品更新換代的速度必然會逐漸加快，燈具產品市場營銷策略選擇也開始成了企業經營發展中的重要問題。怎樣為燈具產品尋找到適合的客戶同時選擇科學的市場營銷策略，這是我們必須要深入研究的問題，同時也是推進燈具產品品牌建設的必然要求。面臨市場的發展、產品更新速度的加快，燈具企業應當準確認清形勢，加快自身發展步伐，才能夠在市場競爭中獲得生存與發展。

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　　作者：章志明 單位：上海琪瑜光電科技股份有限公司

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