摘要：企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位。在邁克爾.波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額，將其分為領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者或利基者。市場領導者掌握了40%的市場份額，該公司擁有整個市場中最大的市場份額，另外的30%市場份額掌握在市場挑戰(zhàn)者手中，而且正在為獲得更多的市場份額而努力。還有20%掌握在市場追隨者手中，他們是在試圖維持眼有的市場份額，并不希望擾亂市場的局面。剩余的10%被市場利基者控制，這些公司存在于那些大公司所不感興趣的小細分市場。正是因為此企業(yè)根據(jù)自己在市場中的定位有了企業(yè)營銷戰(zhàn)略。

　　關鍵詞：企業(yè)營銷,營銷措施,市場營銷論文

　　企業(yè)發(fā)展上了一定臺階后，民營企業(yè)也開始注重自身形象建設了。一來是為了開發(fā)大客戶，大客戶的評價體系比較綜合，除了產品性價比和關系運作之外，他們的層級把關制，會對供應商的整體素質和表現(xiàn)提出相對完整的要求。二來呢，則是競爭對手的壓力。工業(yè)行業(yè)中，國外巨頭林立，國內對手紛紛崛起，給規(guī)模不大、特色不強的民營企業(yè)，構成了艱巨的挑戰(zhàn)壓力，想回避都沒有機會了。

　　于是，不少民企也解囊出資，從VI、畫冊、企業(yè)宣傳片、產品手冊、展會形象、網站等品牌傳播手段開始，一點一滴地打造自己的品牌形象。這是好事，企業(yè)重視傳播的作用，要比死死地掛牢在灰色的關系營銷上好多了，也要比只圖快賣、少賺的薄利多銷有前途多了。

　　一、我國企業(yè)營銷創(chuàng)新的必要性

　　現(xiàn)階段我國大中小企業(yè)的制度在逐漸的完善,我國頒布的一系列的政策,促使我國企業(yè)朝著經濟發(fā)展的方式不斷的轉變,幫助企業(yè)能夠以可持續(xù)發(fā)展的腳步不斷的前進。在十一五后,根據(jù)統(tǒng)計,我國工業(yè)企業(yè)就有44多萬家,相比與2005年足足增加了50%。其增長利潤正在以每年13.1%的效率向上增長,為我國的經濟社會發(fā)展起到了重要的作用。但相對的,企業(yè)的快速發(fā)展的同時也存在著一定的不利因素。現(xiàn)階段我國大中小企業(yè)每年的發(fā)展速度都令人不容小覷。但是其中制約企業(yè)發(fā)展的主要因素主要有以下幾點:⑴企業(yè)市場信息接收不暢,市場信息摻雜了太多的虛假信息,給企業(yè)的領導者的抉擇時帶來了困難;⑵企業(yè)融資困難,在這一部分主要是集中在中小企業(yè)上,因為中小企業(yè)通過正規(guī)渠道融資的方式極為有限,因此造成了融資困難的現(xiàn)象;⑶審批手續(xù)比較復雜,一家企業(yè)要想從頭開始,在獲得審批這一方面就極為的繁雜;⑷抵御風險的能力薄弱,就以我國的中小企業(yè)而言,在面對風險時,如果經營不善,將會在社會市場舞臺上落敗。根據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示,我國有將近62%的企業(yè)對于發(fā)展戰(zhàn)略只是一紙空談,并沒有相關的發(fā)展戰(zhàn)略步驟,也沒有相關的發(fā)展規(guī)劃。這就證明了我國企業(yè)中有很大一部分在面臨著當前的市場經濟時,將會自亂陣腳,無法進行更大的發(fā)展。

　　二、我國企業(yè)營銷當前面對的主要困境

　　1.沒有針對性的理論指導

　　我國企業(yè)在營銷理論這一塊,主要是由國外傳入我國的,因此我國在當前并沒有自己的專業(yè)的企業(yè)營銷理論。一些相關的學者在對于企業(yè)營銷這一塊的研究上,還只是做著翻譯他人著作以及傳播國外營銷理論知識的工作。在加上對于我國企業(yè)的面臨的現(xiàn)狀研究還不是非常的深入,所以企業(yè)在發(fā)展時如果不針對自身的具體情況,去套用國外企業(yè)的理論的話,將會出現(xiàn)一種相沖的局面。

　　2.企業(yè)的營銷策略較為單一

　　有時走在街上的時候,見到的最多的宣傳廣告標語就是“大減價”“降價xx元”“買一送一”等等。這就說明了我國現(xiàn)階段無論是在電子行業(yè)、家電行業(yè)還是食品行業(yè),在市場競爭中還是以傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)為主要的競爭手段,為了促使消費者能夠光顧。但是長此以往,我國消費者的胃口將會養(yǎng)的很大,就會要求質量和價格不成正比。商家的利潤將會在無形中流失,相應的,企業(yè)因為實力的下降,將會無法生存。

　　3.企業(yè)缺乏一定的規(guī)劃策略

　　企業(yè)中的核心部分就是營銷管理,可以說營銷管理中的營銷策略如果做得好,將會影響一家企業(yè)在市場競爭中的生死存亡。而營銷策略中還包括了企業(yè)領導人對該家企業(yè)所規(guī)劃的未來戰(zhàn)略。但是在上文中可以很明顯的看出,我國有62%的企業(yè)并沒有一個合格的發(fā)展規(guī)劃,所以在眾多企業(yè)在短期利益面前能夠獲利,但是在長期利益面前將會虧損。

　　4.企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神

　　企業(yè)的核心理念就是營銷管理,而營銷管理中的營銷策略總是一種傳統(tǒng)的營銷理念,失去了創(chuàng)新的意識,將會使得企業(yè)無法在現(xiàn)今的市場競爭中立足。創(chuàng)新不單單是包括企業(yè)的產品,其中還包括了企業(yè)的營銷策略,企業(yè)的實踐精神等等。如果在這些方面,企業(yè)沒有辦法創(chuàng)新,那么企業(yè)將無法得到一個很好的發(fā)展。

　　三、我國企業(yè)營銷創(chuàng)新的主要對策

　　1.研究競爭對手

　　企業(yè)在市場競爭中,除了要對自我進行創(chuàng)新,還需要觀察和研究競爭對手。競爭對手可以說是一家企業(yè)最好的老師,因為競爭對手如果比企業(yè)發(fā)展的快,那么其必然有著過人之處,企業(yè)可以學習過來。如果競爭對手如果比企業(yè)的發(fā)展的慢,那么其中存在的問題,企業(yè)就可以盡量的避免。就比如最熟悉的可樂,在世界上最常見的兩大可樂廠家,一家是百事,一家是可口。百事可樂發(fā)展到這么大,其主要是跟隨在可口可樂后面,作為跟隨者,其不但要保證自己不會被丟下,還要時時想著超越,而可口可樂作為領跑者,要時刻提防百事可樂會超越。在這樣相互競爭的情況下,兩家公司在激烈的市場競爭中快速發(fā)展。

　　2.創(chuàng)新營銷組織

　　在上文了解到,競爭對手既是對手也是最好的老師,有時聯(lián)合競爭對手也是一種企業(yè)的發(fā)展趨勢。聯(lián)合競爭對手對抗激烈的市場競爭中在我國一般適合中小企業(yè),在與大型企業(yè)進行抗衡時,獨立的中小企業(yè)獲勝的幾率是很小的,因此,在面對國內外的營銷形式的變化或是大型企業(yè)的壓力時,中小企業(yè)之間就可以以合作營銷方式進行抗衡,使各自的優(yōu)勢得到絕對的發(fā)揮。其次是建立虛擬的營銷組織,也就是說當企業(yè)的資源比較匱乏時,只保留內部的核心功能。顯示、生產、營銷、財務等等功能,而將其他的部門進行整合,從而利用自身的有力資源,一般該種情況可以出現(xiàn)在融資方法上。

　　四、結語

　　綜上所述,企業(yè)的生存與否直接是由于營銷戰(zhàn)略所影響的,在當前激烈的市場競爭環(huán)境下,企業(yè)要想生存和保持可持續(xù)發(fā)展,就必須合理的利用自身有力的優(yōu)勢,看清弱點,揚長避短,從而開創(chuàng)新的市場。