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營銷論文發表論述當前市場營銷經濟管理新發展制度模式

來源:期刊VIP網所屬分類:市場營銷時間:瀏覽:

  摘要:客戶維護與拓展費用的成本控制。穩定而廣泛的客戶源是企業生產經營目標實現的重要保證,所以客戶維護與拓展時企業營銷成本的重要組成部分。企業要建立成本控制制度,建立對銷售人員在與客戶交往中費用支出的監督機制,防止出現企業資金的浪費和流失,并且要把營銷成本控制與銷售人員的業績提成掛鉤,作為激勵和監督機制。

  關鍵詞:營銷成本,市場經濟,經濟制度

  廣告方式控制。隨著現代科學技術的發展,電視、網絡等傳播媒介已經成為人們日常生活不可或缺的一部分,廣告成為影響消費的重要導向,企業投放廣告宣傳的資金比例在逐漸增多,如何提高廣告投放的效率和影響,發揮其對產品銷售的促進作用,是廣告方式成本控制要關注的主要方面。

  企業要根據產品的特點和消費群體來選擇廣告的載體,一方面防止了大范圍撒網,費用高卻見效少的狀況,又可以抓住消費群體的眼球,提高知名度。而且,要重視網絡傳播的作用,注重相關網站建設,注重網絡評價的管理和反饋,并根據相關意見改進產品和服務,擴大銷售量。

  企業要建立營銷成本控制和優化制度,加強對營銷成本的管理,建立營銷成本預算體系,降低營銷成本,提高營銷人員的節約成本意識,并且將成本與營銷人員的收益進行掛鉤,提高企業營銷資金的利用率,這可以提高企業的經濟效益,為企業發展提供資金,提高企業的競爭力,應對激烈的市場競爭。

  企業要制定營銷成本控制制度。企業要根據自身的實際情況,包括產品生產、自身競爭優勢、客戶群體、營銷團隊的特點等制定營銷成本控制制度,明確各個部門的職責,保證營銷成本的控制和實施可以有效的進行,約束成本開支。

  企業要明確營銷成本控制的目標。企業要明確營銷成本控制的目標,是在不影響企業利潤的前提下降低營銷成本,不能因為控制營銷成本而制約銷售額的提升。明確的成本控制目標包括企業營銷成本總目標,以及各個部門的具體實施目標,這樣才能使成本控制更加高效、有序的進行。

  成本控制需要全體員工的共同努力。營銷成本控制需要營銷人員的全員參加,每個人都應該以成本控制和優化的標準來要求自己的日程工作,樹立節約成本的觀念,力求以較低的營銷成本獲得比較高的銷售額和利潤。

  質量成本控制。所謂質量成本是指企業為確保或提高產品質量而發生的費用支出,以及由于未能達到質量標準而造成的損失,即質量成本不僅包括為提高質量而實際支出的費用,而且還包括雖未實際支出但已造成的損失。質量成本控制要從質量與成本的關系出發,既要保證產品的質量符合相關檢測,又要盡量降低成本。要做好產品質量的預測,在產品生產出來之前進行相關的研究、討論,預測產品的質量和成本。產品生產出來之后要進行相關的檢驗,確保產品質量的合格,以免因產品質量不合格而出現退換商品帶來的巨大經濟損失。產品質量成本控制既包括前期預測成本、檢驗成本以及損失的成本,對質量成本的這些部分進行控制,減少質量成本支出,可以降低支出的費用,提高企業的經濟效益。

  供銷規模控制。企業在生產過程中經常會出現擴大生產規模,縮短生產周期來生產更多產品,搶占市場份額的情況,其實企業的利潤并不總是與生產規模和銷售額成正比例的。企業應該運用最佳期量控制理論,對產品生產和貨物存儲、銷售周期進行控制,合理安排生產數量和運輸周期,提高供銷利潤。

  網點布局控制。物流運輸是企業生產成本中占有較大比重的,如何合理的安排網點,減少運輸費用是企業營銷成本控制的一個重要方面。企業要合理安排產品從生產地到銷售地的運輸,包括最短路線選擇、防止出現對流和迂回路線等,最終要確保商品的運輸總費用最低,還要考慮到產品生產地、存儲地和銷售地的費用情況。合理的網點布局,可以大大的減少生產到銷售環節中的成本支出,從而提高企業的收益。

  產品推廣渠道成本控制。企業營銷在進行產品推廣的過程中,需要對渠道進行調研和建設,尋找分銷商等,推廣渠道的成本控制需要銷售部門和個人針對企業產品的特點,在實地考察和調研中節約開支,提高工作效率。在與分銷商進行商談時要尋找到雙方利益的平衡點,并盡量確保企業利潤的最大化。

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