摘 要：工業工程師就是將掌握的數學、物理學和社會科學等知識和技能，結合工程分析等方法，去對一個生產集成系統進行優化設計。文章發表在《化工管理》上，是工業工程師論文發表范文，供同行參考。

　　關鍵詞：原產地效應,中國,機電產品,國際營銷策略

　　工業工程師就是將掌握的數學、物理學和社會科學等知識和技能，結合工程分析等方法，去對一個生產集成系統進行優化設計。使輸入系統的人力與其他各種資源得到最充分有效的利用，以實現系統的最大輸出。

　　我國目前正處于工業化的進程中，機電產品的發展水平反映了一個國家的工業發展水平和國際競爭實力，因而我國政府一直把大力發展機電產品作為經濟發展的一項重要戰略目標。

　　1 問題的提出。

　　當前我國已經成功邁入世界機電產品大國行列，根據世界貿易組織的統計，2010年中國機電產品出口額9334億美元，占世界機電產品出口貿易總額的14.6%，連續兩年列全球首位。然而隨著經濟全球化的不斷發展，消費者的需求日益多樣化，加上國際金融危機的蔓延，國際機電產品市場激烈競爭。2011年中國的機電產品出口雖然比上一年增長16.3%，但比整個出口貿易的增長幅度低4個百分點，且在當年中國貨物貿易出口額中所占比重下降了兩個百分點。

　　這是近20多年以來首次出現這種狀況。面對嚴峻的形勢，我國機電企業如何運用恰當的國際營銷策略來贏得市場、發展壯大已經成為亟待解決的問題。

　　當前我國機電產品企業在國際市場上從事營銷活動，所必須面對的一個大背景就是“中國制造”不太有利的原產地形象。一方面，一批中國企業尤其是機電產品企業正在迅速崛起成為騰飛中的全球挑戰者，很有希望在不久的將來成為主宰全球市場的行業領袖。

　　根據全球知名管理咨詢公司波士頓咨詢公司的報告，2011年，有33家中國企業入選100家全球挑戰者，數量在所有國家中位居第一。[1]但是另外一方面，在全球品牌100強的名單中，仍然難覓中國企業的身影。而阻礙中國企業獲得國際認可的原因之一，就是中國當前仍然相當負面的原產地形象。

　　2 關于中國機電產品國際營銷中的原產地效應理論研究。

　　2.1 原產地形象與原產地效應。

　　在國際市場上銷售的產品總有一個原產地，消費者對產品的不同原產地產生不同的感受、進而影響其購買決策，這種主觀感受或認知即原產地形象。準確地講，原產地形象(country of originimage)，是指目標市場消費者對產品(包括服務)的原產地或原產國的內在印象， 是消費者對該國的總體認知(Jaffe 和Nebenzahl,2001)。[3]

　　2.2 原產地效應的作用機制。

　　當消費者面對自己不熟悉的產品或產品的信息比較缺乏時，產品的原產地會作為一個啟發式的線索幫助消費者對產品作出評估。比如一個中國消費者對于一個電子產品不熟悉，也沒有獲得太多的信息來幫助他/她專業地判斷這件產品的好壞。觀察到產品的原產地是贊比亞，消費者根據自己腦海中對非洲國家貧窮、落后的總體印象，推斷出來自這樣的國家的產品也應該是比較落后的。

　　于是形成了對這件贊比亞電子產品的負面信念和態度，進而很有可能作出不購買的決策。這樣，經過從原產地形象→對產品的信念→對產品的態度及購買意愿的過程，原產地形象便影響了消費者對產品的評價。

　　工業論文范文投稿須知：《化工管理》雜志是由中國石油和化學工業聯合會主管、中國化工企業管理協會主辦的管理類學術期刊。國內外公開發行，國際刊號ISSN：1008-4800，國內刊號CN：11-3991/F。