摘要：建筑施工企業(yè)國內(nèi)市場競爭激烈，走出去參與國際市場競爭獲得超額回報(bào)是建筑施工企業(yè)未來發(fā)展的趨勢，對建筑施工企業(yè)未來參與國際市場競爭需注意問題進(jìn)行探討，以期對我國建筑施工企業(yè)更好開拓國際市場提供借鑒參考。

　　關(guān)鍵詞：建筑施工企業(yè);海外經(jīng)營;風(fēng)險(xiǎn)管理

　　隨著“一帶一路”倡議的實(shí)施，國內(nèi)建筑施工企業(yè)更愿意走出國門，開拓國際市場，追求更高品質(zhì)的發(fā)展，站在新的起點(diǎn)，本文探討建筑施工企業(yè)海外經(jīng)營、管理及未來發(fā)展的認(rèn)識，旨在將建筑施工企業(yè)海外事業(yè)推向更高、更快、更優(yōu)發(fā)展提供幫助。

　　受新冠疫情沖擊國際市場環(huán)境小范圍動(dòng)蕩，建筑市場格局重新洗牌，政府投資類項(xiàng)目受屬地國政府資金、財(cái)政政策影響規(guī)模收縮，非政府投資類項(xiàng)目因勞動(dòng)力、材料、機(jī)械等市場不穩(wěn)定也出現(xiàn)不同程度的規(guī)模縮減，生產(chǎn)進(jìn)度緩慢等。國內(nèi)建筑施工企業(yè)克服不利的外部環(huán)境及內(nèi)部資金壓力，鞏固了海外項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營基本盤，項(xiàng)目履約取得新進(jìn)展。現(xiàn)對國內(nèi)建筑施工企業(yè)海外未來的經(jīng)營、發(fā)展有以下幾點(diǎn)認(rèn)識與各位學(xué)者分享。

　　一、鞏固現(xiàn)有市場地位，提升發(fā)展品質(zhì)

　　中國大型建筑施工企業(yè)進(jìn)入國際建筑市場已經(jīng)多年，各個(gè)境外企業(yè)都有不同程度的發(fā)展，歷經(jīng)初創(chuàng)期、成長期，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展初具規(guī)模，形成海外各個(gè)區(qū)域板塊布局，我國建筑施工企業(yè)主要步入非洲、東南亞等區(qū)域，目前這兩個(gè)區(qū)域市場政局總體上平穩(wěn)，發(fā)展?jié)摿^大，我國建筑施工企業(yè)承接了當(dāng)?shù)匾恍┲貥?biāo)建筑，經(jīng)營規(guī)模及品牌優(yōu)勢在當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢ǖ纳鐣绊懥Αｌ柟态F(xiàn)有的市場地位及高品質(zhì)發(fā)展簡單分享以下幾點(diǎn)想法：

　　1. 重視營銷工作，堅(jiān)持高端營銷原則。突出非洲、東南亞市場營銷地位，這兩個(gè)區(qū)域市場前景較好，發(fā)展?jié)摿Υ螅獔?jiān)持“大市場、大業(yè)主、大項(xiàng)目”的營銷原則，詳盡掌握所在國家市場營銷策略、游戲規(guī)則，維護(hù)好客戶關(guān)系，其他“一帶一路”沿線國家要堅(jiān)持高端營銷原則，加大營銷力度，承接現(xiàn)金流量好，回款及時(shí)、有重要影響力的項(xiàng)目，對于潛虧項(xiàng)目要謹(jǐn)慎投標(biāo)，甚至不參加投標(biāo)，杜絕非理性的低價(jià)中標(biāo)現(xiàn)象，從而避免承攬現(xiàn)金流量差的項(xiàng)目。

　　2. 加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，配備高水平的工程、技術(shù)、商務(wù)、財(cái)務(wù)、物資等人員。營銷工作是全員工作，不只是市場部門的事情，各部門要相互溝通信息，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，深挖業(yè)主關(guān)鍵信息，提高投標(biāo)成功率，避免人、財(cái)、物、時(shí)間、精力的無效浪費(fèi)。

　　3. 堅(jiān)持客戶滿意的理念，以現(xiàn)場促市場。以顧客滿意為宗旨，在建項(xiàng)目通過卓越的管理、合理有序的施工，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目完美履約，通過現(xiàn)場帶動(dòng)市場，定期整理、共享客戶信息，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化，不斷提升二次營銷占比，避免重營銷輕履約現(xiàn)象。

　　4. 完善營銷獎(jiǎng)勵(lì)分配模式。實(shí)現(xiàn)營銷獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)由數(shù)量和金額為主到在施項(xiàng)目過程績效獎(jiǎng)勵(lì)為主的轉(zhuǎn)變。根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施過程中的經(jīng)濟(jì)效益、收入收現(xiàn)率、經(jīng)營性凈現(xiàn)金收支比、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)等現(xiàn)金流考核指標(biāo)對新承接項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)，進(jìn)而兌現(xiàn)營銷獎(jiǎng)勵(lì)，避免營銷工作只重?cái)?shù)量不重質(zhì)量。

　　二、加強(qiáng)精益管理，提升運(yùn)營水平

　　1. 推進(jìn)項(xiàng)目完美履約。“履約——確權(quán)——收款”這是項(xiàng)目管理的核心，工程管理部等部門要強(qiáng)化項(xiàng)目管控能力和過程督導(dǎo)力度，保證項(xiàng)目履約、服務(wù)到位;加強(qiáng)工程品質(zhì)管理，推進(jìn)總承包管理體系建設(shè)，加強(qiáng)高水平科技人才培養(yǎng)，逐步建立海外總承包管理體系。

　　2. 加強(qiáng)商法管理工作。持續(xù)強(qiáng)化對海外重大風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的履約監(jiān)控，加強(qiáng)過程風(fēng)險(xiǎn)防控以降低風(fēng)險(xiǎn)。持續(xù)加大招標(biāo)控制價(jià)管理，建立招標(biāo)數(shù)據(jù)庫，合理選擇不同的招標(biāo)模式以降低成本，同時(shí)要抓好項(xiàng)目責(zé)任目標(biāo)管理，商務(wù)策劃，工程確權(quán)和總包結(jié)算工作，注意境外項(xiàng)目實(shí)施過程中法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　3. 重視財(cái)務(wù)資金管理工作。海外項(xiàng)目認(rèn)真做好資金策劃和資金平衡線測算工作，提升項(xiàng)目資金的自我平衡能力;重點(diǎn)壓降“兩金”規(guī)模，加強(qiáng)對工程進(jìn)度款的催收力度，提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，力爭營業(yè)收入與經(jīng)營性現(xiàn)金流入同步。海外項(xiàng)目簽訂收款責(zé)任書，明確獎(jiǎng)罰措施，各項(xiàng)目主要成員要嚴(yán)格履職，積極作為，力爭已確權(quán)的工程款變成現(xiàn)金或有價(jià)證券，回流到企業(yè);同時(shí)，積極想方設(shè)法提高工程計(jì)量確權(quán)率，有效降低“兩金”規(guī)模，進(jìn)而達(dá)到降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的目的，為企業(yè)健康發(fā)展瘦身健體。

　　4. 提高科技創(chuàng)效能力。以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)，以智慧打造品牌，提高海外項(xiàng)目科技創(chuàng)效能力，在方案優(yōu)化、施工工藝調(diào)整等方面充分挖掘技術(shù)創(chuàng)效能力，在低成本運(yùn)營和高品質(zhì)管理中彰顯科技力量，同時(shí)提高企業(yè)在國際高端市場中的核心競爭力。

　　三、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，助推海外穩(wěn)健發(fā)展

　　1. 海外目前總體運(yùn)營平穩(wěn)，但應(yīng)謹(jǐn)慎對待潛在風(fēng)險(xiǎn)。境外屬地國因國情差異較大，發(fā)展水平不平衡，法律制度不健全，人口素質(zhì)參差不齊等因素影響，區(qū)域?qū)俚鼗久媾R著一些潛在風(fēng)險(xiǎn)，尤其工期履約風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)等，我國企業(yè)在開展工作時(shí)要注意防范這些風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)演到這些潛在風(fēng)險(xiǎn)，未雨綢繆，提前制定出風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對方案，做到各類風(fēng)險(xiǎn)可控。

　　2. 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)識別能力，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控措施。海外項(xiàng)目提效益、創(chuàng)品牌首先要保證完美履約;對于潛在的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要加強(qiáng)所在國稅法學(xué)習(xí)，引進(jìn)成熟型稅務(wù)人才，加強(qiáng)資金管理，注意匯率較大波動(dòng)對項(xiàng)目損益的影響，提高法律意識和紅線意識;同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，將基礎(chǔ)工作抓好抓實(shí)，重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)合規(guī)性。

　　3. 海外發(fā)展既要重營銷更要重履約。目前海外項(xiàng)目普遍出現(xiàn)工期緊張，產(chǎn)值上不去等現(xiàn)象，工期履約風(fēng)險(xiǎn)較大，這將隱藏著質(zhì)量、成本、效益等風(fēng)險(xiǎn)加大，對公司生產(chǎn)運(yùn)營造成潛在威脅。海外項(xiàng)目最大風(fēng)險(xiǎn)就是履約風(fēng)險(xiǎn)，而工期履約又是整體履約的重中之重，企業(yè)要保品牌、保效益，前提就是要先保工期，不要因工期拖延給企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)和損失。對于非我方原因?qū)е碌墓て谘诱`項(xiàng)目要策劃組織搜集完善相關(guān)材料，以待竣工后作為支撐材料向甲方申請工期費(fèi)用，進(jìn)而彌補(bǔ)我國企業(yè)可能出現(xiàn)的損失。

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