摘 要：電子商務已逐漸成為我國外貿(mào)企業(yè)拓展國際市場的重要方式，為使我國電子商務在全球發(fā)展中占據(jù)有利地位，本文通過對第三方開放平臺模式、自建跨境電商平臺模式、外貿(mào)電商代運營模式三方面的優(yōu)缺點及經(jīng)營范圍進行比較，對國內企業(yè)的目標市場、產(chǎn)品定位及開店情況深入分析，以幫助國內企業(yè)合理選擇跨境電商消費平臺。

　　關鍵詞：跨境電商;電商消費平臺;電子商務;外貿(mào)平臺模式;目標市場

　　2000年開始，海外留學、出國和經(jīng)商不斷興起，出現(xiàn)了代購;2007年，雙幣卡普及，出現(xiàn)了海淘族;2014年，政府層面首次認可了跨境電商模式。近些年，由于全球經(jīng)濟貿(mào)易條件變化，對于歐盟、日本等的商品要求保持著疲態(tài)，國內出口貿(mào)易增長發(fā)生了下臺階式的減速，由此出現(xiàn)了新興跨境消費平臺交易模式。近年來跨境電商持續(xù)發(fā)展，不久之后將會成為我國國內外貿(mào)易及整個國民經(jīng)濟的新增長引擎。跨境電子商務不但突破了國與國間的壁壘，還使得全球貿(mào)易趨向無國家化，同時帶來了全球經(jīng)濟貿(mào)易的重大變革。國內外貿(mào)企業(yè)，借助跨國消費平臺所形成的開放式、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)技術合作協(xié)作模式，極大拓展了企業(yè)邁向全球市場的途徑，也大大推動了多邊技術合作資源的優(yōu)化分配和企業(yè)之間的互惠共贏;對消費者而言，跨境電商消費平臺讓他們非常容易獲得各國資訊、購買到物美價廉的產(chǎn)品。

　　1 我國跨境電商平臺模式

　　中國跨境電商主要分為兩個模式：一個是企業(yè)對公司的B2B模式，另一個是公司對個人的B2C模式，在這兩個模式下，跨境電商按照平臺運營方又分為第三方開放平臺模式、自建電商平臺模式、外貿(mào)電商代運營模式。

　　(1)第三方開放平臺模式。第三方開放平臺是一種非買方也非賣方，必須依靠網(wǎng)絡的力量才能發(fā)揮作用，而且對技術要求非常嚴格。在特殊的貿(mào)易規(guī)范下，產(chǎn)品購銷各方均獨立于貿(mào)易網(wǎng)絡平臺，經(jīng)由第三方網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)共同需求，其業(yè)務包含但不僅限于供求信息發(fā)送和查詢、交易方式的建立、付款和配送。在產(chǎn)品購買貿(mào)易中，一方作為賣方的國內或外貿(mào)企業(yè)，另一方則作為買方的消費者，包括全球速賣通(ALIECPRESS)、敦煌網(wǎng)(DHGATE)、環(huán)球資源網(wǎng)(GLOBAL SOURCEE)、阿里巴巴國際站(ALIBABA)。其中，國際速賣通是一個采用支付寶進行擔保，用海外物流方式發(fā)貨，世界三大英文的在線購物網(wǎng)絡平臺，是由我國阿里巴巴集團為協(xié)助中小型企業(yè)對接終端市場批發(fā)商與零售商，小批次發(fā)貨，擴大獲利空間而全力打造的集訂貨、付款、配送于一身的國際貿(mào)易在線交易平臺。敦煌網(wǎng)是全球電子商務最早的一批參與者，是國內首個為我國中小型企業(yè)B2B網(wǎng)上交易的網(wǎng)站。環(huán)球資源網(wǎng)致力于促進世界各地供貨商與購買者間在各個產(chǎn)業(yè)市場中的貿(mào)易，具體而言，環(huán)球資料搜集并整合世界各地出口的商品圖像與資訊，協(xié)助他們向世界各地購買者宣傳其商品。同時，環(huán)球資源網(wǎng)還提供國際貿(mào)易軟件和咨詢服務，從而推動跨區(qū)域國際貿(mào)易。

　　(2)自建電商平臺模式。自建電子商務平臺是指一種企業(yè)通過自行建立B2C網(wǎng)站，同時在網(wǎng)絡上展現(xiàn)自身的品牌信息，與國外客戶交流并將產(chǎn)品銷往國外。主要包括帝科思(DEALE XTREME)、熾昂網(wǎng)絡科技、蘭亭集勢(LIGHTINTHEBOX)、大龍網(wǎng)(DINODIRECT)。其中，帝科思是一家綜合的外貿(mào)B2C電子商務網(wǎng)站，業(yè)務主要是電子類產(chǎn)品，同時包括通信及其他類產(chǎn)品，客戶遍及歐美。熾昂網(wǎng)絡科技是一個B2C電子商務企業(yè)，目前企業(yè)立足中國深圳，放眼全世界，核心服務是利用網(wǎng)絡技術將商品以零售及小批次的形態(tài)產(chǎn)品銷售到各地，給顧客帶來令人滿意的商品，并利用各種渠道給國內外的顧客帶來優(yōu)質服務。目前業(yè)務主要集中在北美、西歐、南美、東南亞等區(qū)域。蘭亭集勢是在中國整合了供應鏈業(yè)務的在線B2C(國內稱為L2C，LightIn The Box Customer)，它有系列的供貨商服務，并設有獨立的數(shù)據(jù)倉儲及長遠的物流配送。大龍網(wǎng)是中國跨境進口貿(mào)易電商O2O模式的先驅和倡導者，旗下設有OSell跨國O2O交易平臺、OSell速賣寶供應商服務平臺、OSell跨國O2O網(wǎng)貿(mào)會、18985綜合服務平臺、Dinodirect國際旗艦店等眾多牌子，業(yè)務范圍遍及全世界。在世界各地設有十多個子公司，遍布俄羅斯聯(lián)邦、美洲、英國、巴基斯坦和巴西等地，國內外雇員達千余名。

　　(3)外貿(mào)電商代運營模式。這類企業(yè)的代表有四海商舟(BizArk)和藍天軟件。其中，藍天軟件是一家為從事跨境消費電子商務的中小型企業(yè)訂制海外營銷整體方案的企業(yè)。四海商舟是一個以電商為載體的海外營銷整體解決方案的公司，旨在幫助外向型公司，包括國內外著名服裝品牌公司及大中型海外知名品牌定制公司，實現(xiàn)其海外網(wǎng)絡營銷、打造自己的名牌，并擁有價格權的戰(zhàn)略目標。

　　2 我國跨境消費電商平臺模式比較分析

　　隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的跨境電商平臺來中國招商買家，面對這一趨勢，怎樣選擇電商平臺，從哪些方面考慮選擇電商平臺成為人們思考的重點，下文將主要從優(yōu)勢、劣勢、經(jīng)營范圍三方面對第三方開放平臺模式、自建跨境電商平臺模式及外貿(mào)電商代運營模式進行分析比較。

　　2.1 第三方開放平臺模式

　　(1)優(yōu)勢。其一，推廣成本低。對一般公司而言，利用第三方網(wǎng)絡電子商務平臺最好的一面便是費用相對低廉。在傳統(tǒng)銷售中，企業(yè)人員銷售、營業(yè)宣傳、參與廣交會等重大活動時都會花費巨大的人力、物力，而使用第三方網(wǎng)絡電子商務平臺能夠大大降低推廣成本;其二，針對性強、用戶流量大。和其他形式的網(wǎng)絡銷售比較，使用第三方網(wǎng)絡電子商務平臺交易最明顯的優(yōu)點便是針對性強、用戶流量大，交換信息豐富、宣傳實效突出;其三，信息傳播速度快、覆蓋范圍廣。中國境內用戶和海外用戶均可查詢到商家的產(chǎn)品。

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