摘要： 當(dāng)前，應(yīng)收賬款風(fēng)險管理已成為醫(yī)藥流通企業(yè)的重要管理內(nèi)容。本文通過分析醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展情況及應(yīng)收賬款信用風(fēng)險管理現(xiàn)狀，結(jié)合醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)收賬款形成的業(yè)務(wù)流程，按照風(fēng)險管理的基本流程思路，從事前應(yīng)收賬款信用風(fēng)險識別和評估、事中應(yīng)收賬款信用風(fēng)險策略和方案、事后風(fēng)險管理督促和改進(jìn)方面對應(yīng)收賬款全程信用風(fēng)險管理進(jìn)行探討。

　　關(guān)鍵詞： 醫(yī)藥流通;應(yīng)收賬款;全程信用風(fēng)險管理

　　醫(yī)藥行業(yè)政策的不斷落地執(zhí)行，極大加快了我國醫(yī)改進(jìn)程，醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)市場集中度不斷提升，企業(yè)做大做強(qiáng)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營效益的快速增長。同時，藥品流通行業(yè)競爭壓力進(jìn)一步加大，應(yīng)收賬款的資金占用大幅度增加，應(yīng)收賬款信用風(fēng)險管理已成為急需研究和解決的重要問題。在這一背景下，結(jié)合筆者工作單位湖北通用藥業(yè)有限公司應(yīng)收賬款全程信用風(fēng)險管理具體應(yīng)用，對醫(yī)藥流通企業(yè)如何提高應(yīng)收賬款信用風(fēng)險管理提出優(yōu)化思路。

　　一、醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)收賬款信用風(fēng)險管理概述

　　應(yīng)收賬款信用風(fēng)險管理指企業(yè)通過制定信用管理政策，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門的業(yè)務(wù)活動，對客戶信息收集和評估，信用額度的授予，債權(quán)保障，應(yīng)收賬款回收等各交易環(huán)節(jié)進(jìn)行全面監(jiān)督，以保障應(yīng)收賬款安全和及時回收的管理。

　　“三醫(yī)聯(lián)動”“兩票制”政策推進(jìn)，極大加快了我國醫(yī)改進(jìn)程，醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)市場集中度不斷提升，企業(yè)做大做強(qiáng)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營效益的快速增長，但“兩金”(應(yīng)收賬款和存貨)占用問題也逐漸突顯，特別是應(yīng)收賬款的資金占用已成為急需研究和解決的重要問題。2017年末，國藥集團(tuán)(含國藥控股、國藥一致、國藥股份)、華潤醫(yī)藥、上海醫(yī)藥三大醫(yī)藥巨頭資產(chǎn)規(guī)模4670億元，應(yīng)收賬款規(guī)模1791億元，應(yīng)收賬款占比38%。

　　應(yīng)收賬款的大量增加除了影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)外，也導(dǎo)致越來越多的應(yīng)收賬款成為壞賬，降低企業(yè)利潤率。所以，醫(yī)藥分銷企業(yè)要在激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要對應(yīng)收賬款的信用風(fēng)險進(jìn)行管理。

　　二、醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)收賬款信用風(fēng)險管理現(xiàn)狀

　　1. 醫(yī)藥流通企業(yè)現(xiàn)狀分析

　　自建國以來，我國醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)歷了三種經(jīng)濟(jì)體制下的變革，市場格局由壟斷向開放競爭轉(zhuǎn)變，市場活力得以釋放，市場供應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)也日益豐富。

　　在新醫(yī)改加速推進(jìn)以及居民生活指數(shù)提升的帶動下，中國醫(yī)藥流通行業(yè)市場規(guī)模快速增長，由 2012 年的 11174 億元增至 2016 年 18393 億元，復(fù)合增長率達(dá)到 13. 27%，遠(yuǎn)高于同期的世界平均增長率。

　　從銷售增速看，大型藥品流通企業(yè)銷售增速明顯放緩。2017年，前100位藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長8. 4%，增速下降5. 6個百分點(diǎn)。從行業(yè)集中度來看，2017年底，國控、華潤、上藥、九州通4家全國性流通企業(yè)占據(jù)38. 2%的市場份額，前34家醫(yī)藥流通企業(yè)市場集中度達(dá)到61%，同比提高8個百分點(diǎn)，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高。

　　當(dāng)前，隨著新醫(yī)改政策的全面推行，藥品流通行業(yè)競爭壓力進(jìn)一步加大。大型藥品流通企業(yè)通過兼并重組的外延式增長和積極開發(fā)終端市場的內(nèi)生式增長方式，不斷增強(qiáng)自身分銷業(yè)務(wù)能力。

　　2. 醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)收賬款信用風(fēng)險現(xiàn)狀

　　目前，我國醫(yī)藥流通企業(yè)對應(yīng)收賬款管理還比較粗放，應(yīng)收賬款信用風(fēng)險較高，表現(xiàn)在以下幾個方面。

　　(1)對應(yīng)收賬款信用風(fēng)險管理不夠重視。部分醫(yī)藥流通企業(yè)特別是中小企業(yè)沒有信用管理制度。有些企業(yè)雖然制定了信用管理相關(guān)制度，但在實(shí)際管理中流于形式，客戶信用評級、信用額度審批、信用交易業(yè)務(wù)流程、信用風(fēng)險策略及監(jiān)控報告都浮于表面。對客戶授信主觀性比較大，有些企業(yè)不敢授信，造成市場規(guī)模縮小。有些企業(yè)越權(quán)授信導(dǎo)致合同不能履行，出現(xiàn)信用危機(jī)。

　　(2)信用管理職能設(shè)置有偏差。部分醫(yī)藥流通企業(yè)沒有專門的信用管理部門，應(yīng)收賬款信用風(fēng)險管理由財(cái)務(wù)部門和銷售部門負(fù)責(zé)。由于這兩個部門在管理目標(biāo)、職能、利益和對市場反應(yīng)上的差異，不可能很好的承擔(dān)起應(yīng)收賬款信用管理的職能。同時，銷售部門和財(cái)務(wù)部門在應(yīng)收賬款管理方面職責(zé)不清晰，權(quán)限交叉重疊，直接影響應(yīng)收賬款的回收工作。

　　(3)缺乏專門的信用管理人才。醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)收賬款信用管理是一項(xiàng)專業(yè)化程度較高的工作，其從業(yè)人員不僅需要掌握管理信息、財(cái)務(wù)會計(jì)、營銷、統(tǒng)計(jì)、法律等多方面的綜合知識，還要比較熟悉醫(yī)藥流通企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作情況。傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)部門、銷售部門信用管理工作不夠?qū)I(yè)，從事信用管理的人員不具備必備的綜合知識。

　　(4)內(nèi)部激勵機(jī)制不完善。目前，較多醫(yī)藥流通企業(yè)采取以銷售業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，鼓勵銷售人員擴(kuò)大銷售規(guī)模。對銷售人員業(yè)績考核更多與銷售額掛鉤，而與回款考核脫節(jié)。銷售人員為了自身考核利益只關(guān)注銷售任務(wù)的完成度，忽視了應(yīng)收賬款回款風(fēng)險，增加了應(yīng)收賬款信用風(fēng)險。

　　三、醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)收賬款全程信用風(fēng)險管理思路

　　醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)，在確定風(fēng)險偏好和風(fēng)險承受度情況下，對應(yīng)收賬款進(jìn)行全過程信用風(fēng)險管理，把風(fēng)險控制在與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)相適應(yīng)并且可承受范圍內(nèi)。

　　1. 應(yīng)收賬款信用風(fēng)險識別

　　醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)收賬款信用風(fēng)險識別主要工作包括收集數(shù)據(jù)和信息，分析不確定性，編制風(fēng)險識別清單。

　　按照我國醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)收賬款信用風(fēng)險產(chǎn)生的原因，可以從宏觀、中觀和微觀三方面識別風(fēng)險因素。宏觀風(fēng)險包括國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展風(fēng)險、信用環(huán)境風(fēng)險及政策環(huán)境風(fēng)險，可以根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況進(jìn)行分析。中觀風(fēng)險包括行業(yè)周期風(fēng)險、行業(yè)市場風(fēng)險、行業(yè)政策風(fēng)險，可以根據(jù)行業(yè)報告中行業(yè)收益率、行業(yè)市場增長率、醫(yī)藥政策等分析。微觀風(fēng)險包括品質(zhì)風(fēng)險、規(guī)模影響風(fēng)險、財(cái)務(wù)風(fēng)險及發(fā)展風(fēng)險，可以根據(jù)客戶回款周期、客戶資產(chǎn)負(fù)債率以及公司與客戶歷史交易量分析。在實(shí)務(wù)工作中，醫(yī)藥流通企業(yè)重點(diǎn)要對客戶資信進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查。建立客戶資信數(shù)據(jù)庫，主要包括客戶概況、歷史背景、組織管理、經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況、實(shí)地考察、信用記錄等。

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