【摘要】在新時代背景下，建筑施工企業面臨著更多機遇和挑戰，經營開發工作是保證建筑施工企業獲取良好經濟效益重要因素。為進一步提高企業的綜合實力以及市場競爭力，建筑施工企業要與時俱進，始終堅持誠信經營理念，創新經營模式與手段，豐富經營策略，開發維護客戶關系，建立企業戰略聯盟，根據市場形勢開發營銷策略，對渠道策略、投標策略不斷進行完善，規范企業市場開發制度流程，實現企業可持續性發展。

　　【關鍵詞】經營開發;施工企業;工作思路;項目

　　1、引言

　　當前我國經濟呈現良好發展態勢，面對日益競爭激烈的建筑市場，為進一步提高建筑行業的發展水平，要盡快適應市場發展節奏。建筑施工企業在新時代背景下，通過各種手段增強自己競爭實力，擴大經營規模，尋找新的經濟增長點，做好市場開發和經營工作。為有效促進企業發展，保證項目利潤最大化，在實際過程中施工企業要積極開拓市場，完善相關的策劃體系，做好基礎工作，這樣才能夠促進企業的全面發展。

　　2、建筑施工企業項目的經營開發面臨的問題

　　2.1資金存在來源存在一定的困境

　　缺乏對新興項目的涉及，較多的施工企業市場經營力度不夠，業務涵蓋范圍和業務能力不強。

　　2)硬性指標降低資產負債率，當前存在一些企業由于有硬性指標不斷降低資產負債率的情況，造成其缺乏某個領域的話語權，出現施工時融資不到位、墊款施工等情況。

　　2.2市場開發人員結構不合理

　　1)一般市場開發人員對項目的項目合同談判、項目成本、實施難度、技術難度不熟悉，加大了項目高質量經營的難度，在初期項目經營就會出現虧損現象，這給企業帶來致命性的虧損。

　　2)市場開發的人員配備不夠全面[1]。

　　3、建筑施工企業所應具備的經營開發理念

　　1)堅持節能環保理念，當前國家大力提倡環境保護、節約資源，為進一步落實可持續性發展的理念，積極構建生態文明建設，打造綠色環保型社會，施工企業要重視人與自然之間存在的矛盾關系。在新時代背景下要符合時代發展的方向，在建設過程中對周邊環境進行考慮，不斷降低揚塵、噪音等污染，落實節能環保理念，在施工過程中采用新型的環保施工技術和環保材料，采取適當的污染防治措施，不斷減少污染的出現。

　　2)堅持科學發展觀，要制定合理發展戰略，在當下建筑施工企業要不斷創新和改變經營理念、運行模式，根據時代發展方向以及市場節奏，擴展相應的能力渠道，提升自身綜合實力。將科學發展觀要求作為經營指導，強化企業職工隊伍凝聚力。

　　4、總體策略方面

　　企業的總體戰略發展包括企業的市場定位、中遠期目標以及形象定位等。制定合理的經營開發戰略計劃，結合國家經濟發展情況和政策要求明確企業發展戰略任務，正確理解規模經營，對戰略目標進行合理調整，使其經營開發戰略符合未來國家發展趨勢。在實際過程中要以企業整體利益為前提，建立市場開發策略。市場開發策略要與企業戰略發展規劃相結合，施工企業要對區域市場、規模、同等資質、企業數量、企業集中度、各個專業市場業務等分支量、新工藝、新技術、新材料等情況進行了解，不斷搜集相應的信息資料，掌握相應的市場資料。市場開發戰略首先要對市場進行分析，市場分析主要包括區域市場開發、營銷戰略規劃、營銷策略規劃、市場背景分析等方面。在市場開發策略制定過程中，要進一步收集競爭方資料，通過競爭方資料認真分析對方的經營開發策略、市場行為以及背景關系，了解對應的銷售團隊、歷史成績、人員構成等信息，通過對比進一步完善自己，提高企業綜合實力。在戰略規劃過程中要注重實際，不能以眼前利益為導向，不能盲目試圖通過多元化發展降低風險，不能將市場占有率、利潤等指標當成戰略目標[2]。

　　5、市場開發方面

　　5.1市場分析

　　建筑施工企業在新時代為做好項目的經營開發工作，營銷人員要掌握區域市場分析的基本功。區域市場分析能夠以企業發展定位為導向，在發展過程中把握企業目標，積極尋找發展有前景信譽市場。當前施工企業可以通過大數據、互聯網、人工智能等科學技術建立相應的信息管理平臺，通過此平臺進一步建立良好的客情關系，同時進一步掌握區域的情況，要努力建立與政府平臺、招標代理、設計咨詢行業、主管部門、金融機構、大企業等的戰略合作伙伴關系，重點項目要全面了解，掌握招標規則、市場準入、重點項目基本狀況及投資計劃動態情況，了解區域市場基建投資行業動態，不斷符合建筑行業發展趨勢，要對行業評標規則、政府投資規模、投資計劃進展等進一步分析，形成市場分析報告[3]。

　　此外，設計單位是項目信息的重要源頭，一定程度上能夠更早地介入項目，參與項目論證。因為規劃設計是工程建設首個環節，因此在一定程度上做好市場分析，就要盡早接觸相關設計人脈資源。設計咨詢工作貫穿整個工程項目的各個階段，設計單位在一定程度上能夠影響項目順利開展，具有施工企業無法比擬的話語權和滲透權，而且設計咨詢工作，能夠為業主提供技術經濟評價以及可行性研究，在策劃項目策劃階段能夠進一步保證編制招標文件，工程勘察等工作順利展開，設計單位是市場營銷人員能夠準確、高效、及時獲取項目信息的重要途徑，要格外引起重視。

　　5.2開發維護客戶關系，建立企業戰略聯盟

　　企業要想進一步發展，必須要建立良好的客戶關系。在維護管理過程中可建立相應供應商、設計院、工程咨詢單位、分包商的信息檔案資料，在項目前期要加大與客戶之間的交流，通過拜訪等活動，進一步探求客戶的項目意向，并且不斷反饋項目意見，當項目結束后 要定期或不定期的對客戶滿意度進行調查，積極尋找下一步工程項目合作可能點。

　　建筑施工企業為了進一步獲得長久競爭優勢，提高市場份額，必須要積極在市場上建立良好且長久戰略合作伙伴，積極應對激烈的競爭環境，與大業主建立戰略聯盟，促進長期項目合作。此外，相關建筑施工企業也要加強與政府信息部門的溝通，及時了解建筑行業相關政策，使政務對企業業務動態加深了解，建立良好的合作關系，根據政策變化來及時調整企業的營銷策略和活動[4]。

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