一、工程建設各個階段工程造價的合理確定

　　建設項目要按建設程序分階段進行，不同的階段分別計價，以保證工程造價計算的準確性和控制的有效性，多次性計價是個逐步深化、細化和逐步接近實際造價的過程。其實工程造價的合理確定也就是在建設程序的各個階段，合理確定投資估算、概算造價、預算造價、承包合同價、結算價、竣工決算價。

　　隨著當前市場管理體制改革的不斷深化，招投標制度在建筑安裝工程市場中已被廣泛使用。在競爭日益激烈的市場環境下，施工企業取得生存和發展，就必須針對需要投標的建筑安裝工程，編制一份具有競爭力的投標書。投標書的編制，分為兩個部分，一是技術部分，主要是指施工組織設計; 二是商務部分，主要是投標報價，即工程造價，兩者是相輔相成，關系緊密的。

　　二、安裝工程合同價的確定

　　在工程投標階段，工程造價最終要以合同價形式確定。因此，這里首先介紹建筑安裝工程合同價的確定。建安工程承包合同按其價格確定形式可分為總價合同、單價合同和成本加酬金合同。

　　1.總價合同。所謂總價合同是指支付給承包方的款項在合同中是一個“規定的金額”，即明確的總價。它是以圖紙和工程說明書為依據，由承包方與發包方經過商定作出的。總價合同的主要特征: 一是價格根據事先確定的由承包方實施的全部任務，按承包方在投標報價中提出的總價確定; 二是待實施的工程性質和工程量應在事先明確商定。

　　2.單價合同。工程單價合同可分為兩種不同形式: (1) 估算工程單位合同。(2) 純單價合同。

　　2.1 估算工程量單價合同。這種合同是以工程量表和工程單價表為基礎和依據來計算合同價格的。通常是由發包方委托設計單位或專業估算師提出總工程量估算表，即“工程量概算表”或“暫估工程量清單”，列出分部分項工程量，由承包方以此為基礎填報單價。最后工程的總價應按照實際完成工程量計算。由合同中分部分項工程單價乘以實際工程量，得出工程結算的總價。

　　采用這種合同時，要求實際完成的工程量與原估計的工程量之間不能有實質性的變更。因為承包方給出的單價是以相應的工程量為基礎的，如果工程量大幅度增減，可能影響工程成本。不過在實踐中往往很難確定工程量究竟多大范圍的變更才算實質性變更，這是這種合同形式的一個缺點。

　　2.2 純單價合同。采用這種形式的合同時，發包方只向承包方給出發包工程的有關分部分項工程以及工程范圍，不需對工程量作任何規定。承包方在投標時只需對這種給定范圍的分部分項工程做出報價即可，而工程量則按實際完成的量結算。這種合同形式主要適宜于沒有施工圖，工程量不明，卻急需開工的緊迫工程。

　　3. 成本加酬金合同。這種合同形式主要適用于工程內容及其技術經濟指標尚未全面確定，投標報價的依據尚不充分的情況下，發包方因工期要求緊迫，必須發包的工程; 或者發包方與承包方之間具有高度的信任，承包方在某些方面具有獨特的技術、特長和經驗的工程。

　　三、影響投標中標率的因素

　　提高投標中標率，是每一個建筑企業的愿望。建筑企業要在市場經濟的大潮中搏擊，占領更多的市場，就必須研究提高中標率的理論，探索提高中標率的規律。影響投標中標率的因素非常復雜，具體講包括以下三方面。

　　1.標書編制。包括投標報價和標書編制。技術上、商務上完全響應招標文件要求的標書是保證企業中標的前提條件，而投標報價對于是否中標則至關重要的必要條件。一般來說，價廉物美是業主的普遍追求。但是，不同的投資主體對價格的評判有不同的尺度，我們應充分了解和把握招標文件中的評標、定標辦法，對于有效審查分，確保百分百拿到手中; 對于有級差的評分，應該按其評分標準盡量摸至最好。

　　2.業主的傾向和競爭對手狀況。業主的傾向是指業主對潛在承包商的好惡程度，對工程工期、質量、安全、價格、信譽的偏重程度，對本地行業隊伍和外地行業隊伍是否一視同仁，業主是否尊重專家評委的意見等。競爭對手群體個數越多、實力越強，競爭也越激烈; 競爭對手與業主、地方政府和有關部門的關系程度，也是決定競爭是否激烈的關鍵因素。投標單位在投標報價是應充分考慮以上因素在組織上、經濟上對投標造價的影響而合理定出投標策略及報價。

　　3.承包企業的品牌效應。包括承包商的業績、社會影響和財務狀況等。在同等條件下，業主一般會選擇財務狀況好、履約能力、償債能力、抗風險能力強和銀行資信度高的承包企業。這三個因素，盡管都對承包商的中標率產生影響，但它們各自的影響程度是不一樣的。我們在對某一特定項目進行投標決策時，必須具體情況具體分析。

　　四、高度重視標書編制的組織管理

　　做好標書編制的組織管理工作，是保證標書編制質量的重要前提。承包商要做好編制標書人員、時間安排的基礎上，重點抓好以下4 個環節。

　　1.組織仔細閱讀招標文件; 招標文件中關于商務要求、技術要求、標書編制格式要求、合同條款等等，必須款款完全或優于響應。

　　2.組織勘踏現場; 勘踏現場才能更準確了解現場包括三通一平、材料進場、施工人員住宿、材料倉管等等影響造價的問題，提高報價準確性。

　　3.組織投標問題澄清; 招標文件中可能會出現技術要求不清晰、材質要求或品牌要求、供貨期不能滿足等情況，也會出現商務要求在標書中出現不同標準等情況，因此在投標其意必須要把問題澄清這步驟加以重視，而澄清文件必須跟招標文件一同重視對待。

　　4.組織精細編制標書; 只有保證技術標、商務標和綜合標三個文件的優質，才能保證整套投標文件的高質量。一份精美的、完全響應甚至優于招標文件要求的投標文件，才有機會進入評標階段，才有機會中標。

　　五、科學運用報價技巧和決策

　　適當的報價技巧，既可提高中標率，又可帶來一定的經濟利益。就同一個標的不同項目而言，可以選擇不平衡報價法。對早期結算、工程可能增加、有索賠機會的項目，可以選擇報高單價; 反之，則應選擇報高單價。不平衡報價法的應用要把握適度，不能出現價格高略低的情況。就一個標的整體而言，當競爭對手實力遠不及自方，而自方在商務標上略遜一籌，但又可以從綜合標、技術標上彌補，終可以以綜合最高分取勝時，就應采取高價位的競爭技巧。

　　投標報價的決策，是投標決策者把握形勢斗智斗勇的競技。首先，投標人決策前應廣泛收集和掌握與投標決策有關的信息。重點了解業主的傾向及意圖; 了解競爭對手的情況，如總共幾家投標單位，他們是否會“合作”; 評標委員會的組成或可能組成，主要考慮其對技術方案和綜合標的傾向; 評標辦法及評分標準，技術分值、商務分值各占多少權重，以及技術標、綜合標的分值分配。其次，投標人要準確地把握競爭對手的情況。當競爭處于有利位置、競爭對手少且弱，中標把握性大的項目，價格要高一些; 反之，價格可偏低些，但不能惡性壓價，要保證在評標澄清時能說明其合理性。再次，投標人要掌握標底的設置情況。有標底，同時有上下限規定的，要認真測算，模擬計算評標價，適度把握; 有標底，沒有上下限規定時，在認真測算，模擬計算評標價的情況下，價格盡可能報低些; 未設定標底，也沒有上下限規定，要盡可能報低價; 中標希望不大，無上下限規定，要盡可能壓低價格，以增強競爭力。

　　六、結語

　　安裝工程預算不是孤立的一門課程，需要多門課程的綜合，要搞好預算就要理解多門學科知識，提高造價人員的素質，使其既懂得施工技術，又精通預算商務，是提高工程預算造價質量，提高安裝工程投標競爭力的關健。