提要：隨著我國(guó)出版體制改革的縱深發(fā)展，民營(yíng)書業(yè)已成為集規(guī)模化、規(guī)范化于一體的出版業(yè)新生力量。面對(duì)行業(yè)內(nèi)部之間競(jìng)爭(zhēng)與合作不斷加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)出版社紛紛調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)市場(chǎng)化建設(shè)，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部的合作以提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，有實(shí)力的民營(yíng)圖書公司在當(dāng)前是各出版社競(jìng)相對(duì)象。本文在查閱相關(guān)資料和對(duì)自身工作審視的基礎(chǔ)上，探討了出版社與民營(yíng)圖書公司的高級(jí)合作模式，希望能為新疆出版體制改革提供一些有益啟示。

　　關(guān)鍵詞：出版社,民營(yíng)圖書公司,合作模式

　　目前，民營(yíng)圖書公司已成為我國(guó)出版領(lǐng)域一只不可忽視的重要力量，正在對(duì)我國(guó)當(dāng)前的出版業(yè)產(chǎn)生越來(lái)越大的沖擊和影響。民營(yíng)圖書公司發(fā)展勢(shì)頭很猛，據(jù)估算，全國(guó)民營(yíng)圖書公司已突破萬(wàn)家，其每年策劃的圖書接近2萬(wàn)種，占全國(guó)出書品種的1/10左右。也曾有報(bào)道說(shuō)，圖書市場(chǎng)上80%的暢銷書出自民營(yíng)圖書公司之手。雖然具體數(shù)字無(wú)法考證，但民營(yíng)圖書公司近年來(lái)的快速發(fā)展和在業(yè)內(nèi)對(duì)出版社產(chǎn)生的越來(lái)越大的影響和沖擊，卻是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　國(guó)家版權(quán)局副局長(zhǎng)閻曉宏在第二屆中國(guó)民營(yíng)書業(yè)發(fā)展高級(jí)論壇上談到民營(yíng)書業(yè)時(shí)認(rèn)為，民營(yíng)書業(yè)包括民營(yíng)出版業(yè)的全部，上至出版，下至發(fā)行，涵蓋策劃、組稿、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)。但是實(shí)際上按照我國(guó)的出版管理體制和出版許可的有關(guān)規(guī)定，出版是民營(yíng)書業(yè)不能涉及的。也就是說(shuō)，民營(yíng)書業(yè)包括兩端，一端是出版、編輯加工之前的策劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，另一端是出版以后的發(fā)行營(yíng)銷，包括批發(fā)、分銷和零售。除此之外，民營(yíng)書業(yè)還涵蓋書籍裝幀、排版以及為出版業(yè)服務(wù)的第三方咨詢服務(wù)中介。

　　出版社與民營(yíng)圖書公司的合作是近年來(lái)業(yè)內(nèi)議論較多的話題之一，這也說(shuō)明了兩者的合作已具有相當(dāng)?shù)钠毡樾浴?guó)有出版與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的合作，雖然近年來(lái)招來(lái)了許多非議，然而從其所呈現(xiàn)出的積極意義來(lái)看，兩者的合作卻順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的潮流，符合行業(yè)發(fā)展的要求。目前，許多國(guó)有出版社已經(jīng)和正在轉(zhuǎn)變觀念，以積極的姿態(tài)尋求與民營(yíng)圖書公司各種形式的合作，并在合作中獲得了快速發(fā)展。民營(yíng)圖書公司客觀上已成為某些出版社在選題策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷方面不可或缺的補(bǔ)充。

　　我們新疆地處祖國(guó)西北邊陲，由于特殊的地理位置和歷史原因，文化較內(nèi)地省份相對(duì)落后。全疆13家出版社靠政策撥款生存的較多，市場(chǎng)化程度整體較弱。近年來(lái)，一些出版社紛紛嘗試對(duì)外發(fā)展模式，其中不乏有與民營(yíng)圖書公司合作成功的出版社，這些出版社正是由于參與了適合自己發(fā)展道路的合作模式，因而市場(chǎng)化程度較高，發(fā)展也相對(duì)較快，而且以點(diǎn)帶面，拉動(dòng)了出版社的整體發(fā)展。但由于新疆的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較內(nèi)地落后，嘗試成功主要是以圖書選題策劃、發(fā)行為主要內(nèi)容的合作模式。

　　筆者認(rèn)為，出版社與民營(yíng)圖書公司的合作方式多種多樣，比如有以圖書選題策劃、組稿為主要內(nèi)容的合作模式，以圖書的編校、錄排為主要內(nèi)容的合作模式以及以圖書的裝幀設(shè)計(jì)為主要內(nèi)容的合作模式等，這些都是基于業(yè)務(wù)流程的合作模式，但還有一些高級(jí)合作模式，比如資本合作、項(xiàng)目合作、品牌合作等，這些合作模式對(duì)出版社的要求較高，出版社必須有一套完善的人、物、財(cái)來(lái)投入其中。

　　一、資本合作模式

　　資本合作是現(xiàn)代企業(yè)特別是一些現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)普遍采用的合作模式，運(yùn)作形式一般是合作雙方共同投資組建合資公司，共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同受益。以資產(chǎn)為紐帶的資本合作是企業(yè)高級(jí)形態(tài)，是合作雙方加快發(fā)展壯大以及社會(huì)資源得到有效整合的重要手段，因此，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下我國(guó)出版企業(yè)的必然選擇，代表著我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨向。2006年1月中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于深化文化體制改革若干意見(jiàn)》提出，“要增強(qiáng)文化單位的活力，提高文化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，形成以公有制為主體、多種所有制共同發(fā)展的文化產(chǎn)業(yè)格局，重塑文化市場(chǎng)主體。要加快推進(jìn)國(guó)有文化企業(yè)的公司制改造，完善法人治理結(jié)構(gòu)。加快產(chǎn)權(quán)制度改革，推動(dòng)股份制改造，實(shí)行投資主體多元化。”這一意見(jiàn)的出臺(tái)為出版企業(yè)與社會(huì)資本進(jìn)一步融合掃清了障礙。

　　近年來(lái)，我國(guó)出版企業(yè)的集團(tuán)化發(fā)展步伐不斷加快，形成了一批有影響的出版發(fā)行集團(tuán)，很多出版集團(tuán)已經(jīng)或正在與社會(huì)資本開(kāi)展資本合作，一些已經(jīng)取得了初步成效。民營(yíng)圖書公司作為民營(yíng)資本的重要組成部分，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力，運(yùn)營(yíng)規(guī)模十分了得，而且發(fā)展也逐步規(guī)范。但是，民營(yíng)書業(yè)發(fā)展到一定程度后天然地會(huì)遇到發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，特別是作為體制外力量全面介入出版發(fā)行目前還有很多政策的約束限制，而通過(guò)與國(guó)有出版社進(jìn)行資本合作，以資本為紐帶組建股份合資公司是進(jìn)入體制內(nèi)的比較可行的辦法，從而突破發(fā)展壯大的瓶頸，獲得新的發(fā)展機(jī)遇。通過(guò)與民營(yíng)資本合作這種形式，國(guó)有出版社可以有效整合社會(huì)資本，優(yōu)化出版資源配置，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　國(guó)有出版社與民營(yíng)的資本合作目前尚處于探索摸索階段，缺乏成熟的經(jīng)驗(yàn)，而且實(shí)踐中也暴露出一些問(wèn)題，因此，積極推進(jìn)國(guó)有與民營(yíng)的資本合作，使其向規(guī)模化、規(guī)范化的方向發(fā)展。筆者認(rèn)為需要著重解決以下幾方面問(wèn)題：一是資本合作中的股權(quán)問(wèn)題。合作中要堅(jiān)持國(guó)有控股或絕對(duì)控股，通過(guò)國(guó)有控股可以加強(qiáng)對(duì)股份公司的財(cái)務(wù)監(jiān)管，掌控經(jīng)營(yíng)方向，但可以讓民營(yíng)方成為經(jīng)營(yíng)者，發(fā)揮民營(yíng)優(yōu)勢(shì)。二是股份公司的管理問(wèn)題。民營(yíng)方要進(jìn)一步解放思想，改變家族式或家長(zhǎng)式的經(jīng)營(yíng)方式，引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理理念，提升管理水平。同時(shí)，國(guó)有出版社要拋棄既有成見(jiàn)，以平等的態(tài)度與民營(yíng)合作，并維護(hù)好民營(yíng)的利益，股份公司要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，形成共同的企業(yè)發(fā)展理念。三是加強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范。國(guó)有出版社要增強(qiáng)資本風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施全方位風(fēng)險(xiǎn)防范。在資本合作戰(zhàn)略的決策過(guò)程中,應(yīng)全面、深入地做好調(diào)研工作,了解合作對(duì)象資產(chǎn)狀況、管理經(jīng)營(yíng)能力等方面的基本信息,合理選擇資本方案。在實(shí)施資本合作戰(zhàn)略過(guò)程中,必須充分考慮到文化、經(jīng)營(yíng)方式等方面的差異,理性分析整合過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,并提出相應(yīng)對(duì)策。要加強(qiáng)合作中的溝通管理，防范糾紛可能引發(fā)的危機(jī)。

　　目前，新疆的出版社鮮有與民營(yíng)圖書公司開(kāi)展資本例子。作為出版社與民營(yíng)書業(yè)高級(jí)形態(tài)，資本合作涉及的問(wèn)題較多，處理不當(dāng)便會(huì)引發(fā)諸多問(wèn)題，因此資本實(shí)現(xiàn)在我區(qū)還需時(shí)日。

　　二、項(xiàng)目合作模式

　　項(xiàng)目合作就是國(guó)有出版社與民營(yíng)圖書公司針對(duì)特定市場(chǎng)，共同策劃選題、共同進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷、共同投資分利。項(xiàng)目合作是一種介于業(yè)務(wù)合作與資本中間形態(tài)，它的特點(diǎn)具有臨時(shí)性、不穩(wěn)定性，雙方合作較資本合作模式松散，彈性更大，往往隨某一項(xiàng)目開(kāi)發(fā)終結(jié)雙方合作也告終結(jié)。實(shí)踐中，出版社與民營(yíng)圖書公司采取項(xiàng)目合作模式的為數(shù)不算太多，參與民營(yíng)圖書公司大多是規(guī)模較大且從事編、印、發(fā)一條龍業(yè)務(wù)的綜合型民營(yíng)圖書公司，由于雙方的合作是共同投資、共同開(kāi)發(fā)選題、共同生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，共同分享利潤(rùn)與承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因此與買賣書號(hào)的性質(zhì)具有本質(zhì)的區(qū)別，不失為民營(yíng)圖書公司相對(duì)合法地介入出版的重要途徑。比如在出版社與民營(yíng)圖書公司的合作中，由民營(yíng)圖書公司或雙方共同進(jìn)行選題策劃，民營(yíng)圖書公司可負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期投入，出版社負(fù)責(zé)稿件編輯、終審，出版社以一定折扣從民營(yíng)圖書公司購(gòu)書，通過(guò)主渠道發(fā)行;民營(yíng)圖書公司通過(guò)自己的渠道發(fā)行。項(xiàng)目運(yùn)作可由出版社牽頭，雙方共同組建項(xiàng)目組，共同開(kāi)發(fā)選題，共同負(fù)責(zé)書稿的質(zhì)量，共同建立某一選題的發(fā)行渠道，共同分擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)合作，雙方可以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和積極性，共同打造有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。當(dāng)然，在項(xiàng)目合作中，出版社要堅(jiān)持主導(dǎo)地位，加強(qiáng)合作中的管理和監(jiān)督，把好選題的質(zhì)量和政治方向關(guān)，項(xiàng)目運(yùn)作要統(tǒng)一選題申報(bào)、統(tǒng)一編校質(zhì)量管理、統(tǒng)一印制、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理,一旦發(fā)現(xiàn)選題的質(zhì)量和政治方向問(wèn)題要立即對(duì)項(xiàng)目叫停。

　　三、品牌合作模式

　　出版品牌包含兩方面的含義，一方面它是指優(yōu)秀的出版產(chǎn)品(包括圖書、電子出版物、音像出版物、多媒體等)，另一方面指生產(chǎn)這些高質(zhì)量出版物的出版機(jī)構(gòu)。所謂品牌合作是指兩種或兩種以上的品牌為實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)一定的合作方式相互借助、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益而形成的一種企業(yè)合作方式。品牌合作是全球經(jīng)濟(jì)日益一體化背景下較為流行的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式之一，是快速提升品牌整體實(shí)力增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。在品牌合作過(guò)程中，雙方可通過(guò)共享品牌資源來(lái)提高品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，增加品牌的影響力。由于品牌資源之間具有互補(bǔ)性，每個(gè)品牌都有其特定的市場(chǎng)、消費(fèi)者群體、營(yíng)銷渠道等，這些都是品牌獨(dú)有的資源，品牌之間的互動(dòng)傳播，可以很好地利用合作方的通路向?qū)Ψ娇蛻羧后w滲透本品牌的信息，不但可以擴(kuò)大本品牌認(rèn)知的范圍，降低營(yíng)銷傳播成本，而且能強(qiáng)化品牌形象、提升品牌價(jià)值。品牌合作還可以降低由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的許多不確定因素而造成的進(jìn)入新市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。民營(yíng)圖書公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，許多已經(jīng)走上了規(guī)模化、規(guī)范化發(fā)展的軌道，策劃出版了一批在社會(huì)上廣為流行的圖書，擁有一大批忠實(shí)的讀者群，并打造了一些頗具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。一些民營(yíng)圖書公司的良性發(fā)展以及在讀者和業(yè)界產(chǎn)生的越來(lái)越大的品牌效應(yīng)為他們與國(guó)有出版社實(shí)現(xiàn)品牌合作創(chuàng)造了有利條件，通過(guò)品牌合作，雙方可實(shí)現(xiàn)品牌的聯(lián)動(dòng)和輻射效應(yīng)，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、節(jié)約生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋等經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，從而較好地實(shí)現(xiàn)雙贏策略。

　　出版社與民營(yíng)圖書公司的品牌合作盡管是一種比較好的很有前途和價(jià)值的合作模式，但在實(shí)踐中仍存在一定的問(wèn)題與困難。主要源于民營(yíng)圖書公司的性質(zhì)及自主權(quán)問(wèn)題。在我國(guó)出版現(xiàn)行政策下，國(guó)有與民營(yíng)出版的運(yùn)行是“雙軌制”，編、印、發(fā)一條龍的民營(yíng)圖書公司被排斥在體制外，尚不具備獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的資質(zhì)，雖然可以通過(guò)一些合作經(jīng)營(yíng)的形式進(jìn)入體制內(nèi)，但不能獨(dú)立地以自己的名義從事產(chǎn)品商標(biāo)的注冊(cè)與經(jīng)營(yíng)，這客觀上為品牌合作帶來(lái)了困難，但相信隨著我國(guó)出版體制改革的不斷深化，民營(yíng)出版的身份會(huì)逐步合法化，民營(yíng)圖書公司將會(huì)成為合法平等的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，屆時(shí)，雙方的品牌合作將會(huì)逐步規(guī)范化、多樣化，并成為雙方合作發(fā)展戰(zhàn)略的重要選擇。

　　出版社與民營(yíng)圖書公司的合作可以采取多種形式，對(duì)于一些小型民營(yíng)圖書公司可以依據(jù)出版物生產(chǎn)流程開(kāi)展某些環(huán)節(jié)的合作，對(duì)于某些規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè)可以開(kāi)展項(xiàng)目合作、資本合作、品牌合作等，其中，以資本為紐帶的合作是最高級(jí)形態(tài)。由于我國(guó)出版行業(yè)的特殊性，國(guó)有出版社與民營(yíng)圖書公司的合作具有一定的復(fù)雜性和政策的敏感性，堅(jiān)決杜絕合作中的違規(guī)操作。

　　2009年，國(guó)家新聞出版總署在內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整中，已設(shè)立專門機(jī)構(gòu)來(lái)研究管理民營(yíng)圖書公司。新聞出版總署印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)出版體制改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》，第14條指出：“引導(dǎo)非公有民營(yíng)圖書公司健康發(fā)展，發(fā)展新興出版生產(chǎn)力。按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于非公有資本進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)的若干決定》(國(guó)發(fā)[2005]10號(hào))，鼓勵(lì)和支持非公有資本以多種形式進(jìn)入政策許可的領(lǐng)域。按照積極引導(dǎo)、擇優(yōu)整合、加強(qiáng)管理、規(guī)范運(yùn)作的原則，將非公有民營(yíng)圖書公司作為新聞出版產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，納入行業(yè)規(guī)劃和管理，引導(dǎo)和規(guī)范非公有民營(yíng)圖書公司的經(jīng)營(yíng)行為。積極探索非公有民營(yíng)圖書公司參與出版的通道問(wèn)題，開(kāi)展國(guó)有民營(yíng)聯(lián)合運(yùn)作的試點(diǎn)工作，逐步做到在特定的出版資源配置平臺(tái)上，為非公有民營(yíng)圖書公司在圖書策劃、組稿、編輯等方面提供服務(wù)。鼓勵(lì)國(guó)有出版企業(yè)在確保導(dǎo)向正確和國(guó)有資本主導(dǎo)地位的前提下，與非公有民營(yíng)圖書公司進(jìn)行資本、項(xiàng)目等多種方式的合作，為非公有民營(yíng)圖書公司搭建發(fā)展平臺(tái)。”可以說(shuō)，這一政策的出臺(tái)為出版社與民營(yíng)圖書公司開(kāi)展合作帶來(lái)了新的希望與新的動(dòng)力。

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