適應外部環境是企業生存發展的前提。隨著市場需求的不斷變化，在群雄角逐日趨激烈的競爭局勢下，如何選擇、運用正確的經營戰略與策略，以保證企業穩步發展，并立于不敗之地，是中外企業界高度重視的問題。近年來，多角化經營在我國得到了初步應用，而且發展迅速。因此，多角化經營理論與應用的研究具有積極的現實意義。

　　多角化經營，就是企業盡量增大產品大類和品種，跨行業生產經營多種多樣的產品或業務，擴大企業的生產經營范圍和市場范圍，充分發揮企業特長，充分利用企業的各種資源，提高經營效益，保證企業的長期生存與發展。

　　一、多角化經營的作用

　　企業運用多角化經營戰略，可以起到以下幾方面重要作用：

　　(1)分散風險，提高經營安全性。商業循環的起伏、市場行情的變化、競爭局勢的演變，都直接影響企業的生存和發展。例如，某企業的生產經營活動僅限于一類產品或集中于某個行業，則風險性大。所以，一些企業采用了多角化經營。如，生產耐用消費品的企業兼營收益較穩定的食品加工業，以分散風險、增強適應外部環境的應變能力。

　　(2)有利于企業向前景好的新興行業轉移。由于新技術革命的影響，陸續產生了一些高技術新興產業。企業實行多角化經營，在原基礎上向新興產業擴展，一可減輕原市場的競爭壓力，二可逐步從增長較慢、收益率低的行業向收益率高的行業轉移。

　　(3)有利于促進企業原業務的發展。不少行業有互相促進的作用。通過多角化經營，擴展服務項目，往往可以達到促進原業務發展的作用。

　　二、企業實行多角化經營的條件

　　企業能否成功地運用多角化經營戰略，達到分散風險、提高投資收益率的目的，關鍵是能否準確分析外部環境和正確評價內部條件。

　　企業實行多角化經營的外部環境

　　企業實行多角化經營的外部環境主要表現為：

　　(1)社會需求的發展變化。社會生產力的發展促進了人們消費范圍擴大和消費欲望增長，社會需求呈現多樣性的發展趨勢。任何產品都有其經濟壽命周期，企業原有產品將逐漸被市場淘汰，社會需求多樣化發展給予企業新的市場機會。這些外部原因迫使或誘使企業不斷開發新產品、擴展經營范圍，以多角化經營滿足社會需求日益增長的需要。

　　(2)新技術革命對經濟發展的作用。新技術不斷發明并用于生產領域，導致新工藝、新材料、新能源和新產品層出不窮，同時也為企業多角化經營提供了物質技術基礎。性能更優越的新產品逐漸替代原產品，新興工業不斷興起，使許多企業在經營原產品的同時，逐漸向高附加價值、前景較好的新興產業發展。例如，在日本出現了鋼鐵公司研究生物技術、食品企業兼搞機器人開發、紡織企業同時制造干擾素、鐘表工業生產計算機的多角化經營。

　　(3)競爭局勢的不斷演變。社會需求增長和新技術革命的影響，使企業外部環境發生了深刻變化。原生產企業擴大生產規模、新廠家加入競爭行列、企業經營手法不斷變革，都使市場競爭日趨激烈。兵無常勢、水無常形，守業必衰、創新有望。面對險峻的競爭局勢，不少企業以變應變，擴展經營業務，以謀求在競爭中立于不敗之地。

　　企業實行多角化經營的內部原因

　　企業實行多角化經營的內部原因主要有：

　　(1)企業資源未能充分利用。企業資源包括資金、人力、技術、設備、原材料等有形資源，還包括信譽、銷售渠道、信息等無形資源，充分利用過剩資源以提高經濟效益，是企業采用多角化經營的誘發動機之一。比如，企業擁有的資金超過原經營業務的需要，便可能向市場前景好的新興產業投資，有的研究人員歸納了利用過剩資源發展多角化經營的類型：第一類是廢棄資源再生型，如化肥廠利用廢渣生產水泥、自行車廠用鏈條沖壓邊角料生產鐵皮暖瓶殼等。第二類是閑置資源利用型，即利用閑置的設備、勞力、技術力量，開拓新的經營項目。如工業企業利用其多余的勞動力開辦生活服務公司等。第三類是資源優勢引伸型，如軍工企業利用其技術設備優勢發展民品生產，企業以市場信譽高的廠牌、商標或順暢面廣的銷售渠道開拓新的經營范圍等。

　　(2)企業本身具有拓展經營項目的實力。具有資金、技術、人才優勢的大型企業或企業集團;實力雄厚、目標遠大，出于對長遠利益的主動追求，高附加價值的新興行業便常成為這些企業發展的主要對象。這也是多角化經營戰略多被大型企業所運用，中小型企業多采用集中化經營戰略的基本原因。

　　此外，企業家的個性也會對經營戰略的選用產生重要影響。由于企業高層領導對發展戰略的選擇有決策權，因此敢于開拓、富有創新精神的企業家，采用多角化經營戰略的可能性較大，而穩健慎重的企業家采用集中化經營戰略的可能性較大。

　　近年來，值得注意的一個動向是過去企業之間的競爭是同一行業內企業之間的競爭，而現在都發展成行業之間的競爭了。 80 年代具有代表性的是辦公室自動化領域，引起了電器行業與辦公用機器行業間激烈的角逐，擠進來的就有錄相機行業、照相機行業、復印機行業、傳真通訊行業、辦公用機器行業等。這樣就會誘發多角化戰略的實施。

　　三、多角化經營的發展趨勢

　　根據調查，在經濟發達國家，多角化率高的企業一般為批發業、小賣業、運輸業、通訊業，實行多角化的企業一般是向不動產業和服務領域發展。另外，向日常生活消費品領域發展的企業要遠遠多于向生產資料領域發展的企業。如從食品工業向醫藥用品、快餐店、旅館等生活領域擴展，從纖維工業向服裝業，人造毛革、醫藥用品等領域擴展;從化學工業向化妝品、家庭用品、綠化事業等領域擴展。

　　近年來，實行多角化戰略的企業，出現的重要課題是如何進一步打入國際市場。不僅是通過貿易打入國際市場，而是在海外投資設廠。但是，實行國際多角化戰略是一項艱巨而復雜的事情，風險也很大，在實施前需要進行嚴格的、科學的可行性研究。

　　在當前國際市場存在激烈競爭和經常爆發貿易摩擦的情況下，采取國際多角化戰略是一條重要的出路。實行企業國際多角化，一般采取分階段戰略。第一階段，在國外設立辦事處或代理店，作為發展的據點。以便及時收集海外的市場信息，培訓適合在海外工作的國際型人才。第二階段，設置海外銷售公司，加強在國際市場上的商品推銷活動，在國際上樹立本公司的企業形象，研究并確立海外經營廖竅。第三階段，建立海外生產工廠，在海外設廠是一項很復雜的工作，要根據建廠所在國的政治、經濟、技術、法律、市場、社會文化等因素來確定，并要視具體情況決定采取獨資或者合資等形式。第四階段，分國家建立生產工廠，使企業形成跨國公司。

　　參考文獻

　　1：STP營銷—市場細分、目標市場選擇與產品定位;黃建軍編著

　　2：分銷渠道決策; 學校內部交流資料匯編