摘要：電能源是人們生活中不可或缺的重要資源。無論人們旅行、工作還是日常生活，都離不開電力的應(yīng)用，這也使得電力公司成為國家支柱產(chǎn)業(yè)。在制度因素的影響下，電力企業(yè)過去受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重影響。隨著市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，電力企業(yè)也必須積極進(jìn)行改革，確保其發(fā)展跟上時(shí)代的發(fā)展。電力市場改革是一項(xiàng)非常復(fù)雜的任務(wù)，需要電力公司長期堅(jiān)持不懈。應(yīng)采用科學(xué)合理的營銷手段，確保系統(tǒng)功能正?；ㄟ^優(yōu)質(zhì)服務(wù)不斷提高電力企業(yè)的績效，保護(hù)電力企業(yè)的市場地位，確保它們能獲得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。在此基礎(chǔ)上，電力企業(yè)電力市場發(fā)展和營銷管理策略研究僅供參考。

　　關(guān)鍵詞：電力市場;企業(yè)營銷;現(xiàn)狀;策略

　　引言

　　隨著國民生活水平提高，大功率電器逐漸增多，導(dǎo)致居民用電量大幅度增加，所以，保障供電量的穩(wěn)定至關(guān)重要。為此，國家增加了對(duì)電力企業(yè)的關(guān)注度，加大了對(duì)電力行業(yè)管理運(yùn)營制度的嚴(yán)格程度和對(duì)電力行業(yè)科技發(fā)展的支持力度，旨在進(jìn)一步提高我國供電企業(yè)運(yùn)營質(zhì)量和效率。

　　1企業(yè)電力營銷工作的必要性分析

　　從當(dāng)前供電企業(yè)的運(yùn)營狀況來看，我國需要對(duì)電力企業(yè)營銷工作進(jìn)行完善，并將電力市場作為導(dǎo)向，不斷拓展用電群體，同時(shí)拓寬營銷空間。此外，要完善電力營銷策略，以用電客戶的需求為中心，電力服務(wù)要體現(xiàn)針對(duì)性和多樣性，以提高用戶的滿意度。對(duì)此，電力企業(yè)要適當(dāng)開展一些有序的、多元化的電力營銷活動(dòng)，以保證自身的穩(wěn)定發(fā)展。

　　2我國電力市場營銷現(xiàn)狀

　　2.1電力企業(yè)后續(xù)建設(shè)

　　電力的使用是一個(gè)逐漸消耗的過程，并且在電力中也出現(xiàn)了諸多需要注意的問題。如果缺乏對(duì)其重視程度，會(huì)造成極大威脅。經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展也在逐漸帶動(dòng)電力基礎(chǔ)設(shè)施的更新?lián)Q代速度。總體而言，我國的電力設(shè)施雖然處于快速建設(shè)的時(shí)期階段，但是其整體的建設(shè)速度始終都是比現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度落后的，這也會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成嚴(yán)重的阻礙。在我國當(dāng)前的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)中，不少供電線路都出現(xiàn)了老化的問題，變壓器整體而言比較老舊，新型節(jié)能變壓器的整體使用率比較低，所有電力系統(tǒng)的整體耗能比較多。基于此，因?yàn)殡娋W(wǎng)的后續(xù)基建無法追隨具體需求的發(fā)展步伐，投資的建設(shè)缺乏科學(xué)與合理性等因素，會(huì)極大限制用電量的增長。

　　2.2電力市場開發(fā)困難

　　我國市區(qū)用電量大，是主要的用電消費(fèi)群體，所以城市的電力市場開闊，存在較大的電力商機(jī)。但是，近年來，我國開發(fā)出了許多新型能源，如天然氣、風(fēng)能、潮汐能、太陽能、熱能、生物能和核能等，這些能源在如今的生產(chǎn)和生活中被廣泛應(yīng)用，而這毫無疑問給電力市場營銷管理帶來了難度和挑戰(zhàn)。

　　2.3電力系統(tǒng)營銷體系有待完善

　　電力系統(tǒng)的營銷質(zhì)量可以直接影響中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展但是，目前中國電力公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中對(duì)營銷模式重視不夠，導(dǎo)致在市場范圍內(nèi)建設(shè)能源企業(yè)面臨一些障礙。此外，在新時(shí)代背景下，中國電力公司通常采用資本和技術(shù)密集型管理的能源系統(tǒng)商業(yè)化，這在一定程度上削弱了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)作用，妨礙了中國電力公司的充分理解但是，隨著中國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，中國電力公司逐漸認(rèn)識(shí)到以人為本理念的重要性。

　　3電力市場開拓策略

　　3.1科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新

　　企業(yè)是市場中最活躍的主體，科學(xué)技術(shù)的不斷迭代更新依賴于企業(yè)一線員工的經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)技術(shù)人員的不斷研發(fā)。設(shè)置相對(duì)獨(dú)立的研發(fā)部門，是技術(shù)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)保障。但同時(shí)也要注意技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)不僅僅止步于企業(yè)的專職研究人員，要培養(yǎng)企業(yè)員工的創(chuàng)新、創(chuàng)造意識(shí)，注重一線工作經(jīng)驗(yàn)的積累，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，在實(shí)踐中提出創(chuàng)新方向，為科研人員提供基礎(chǔ)研究思路和創(chuàng)新發(fā)展方向，做到部門間高效暢達(dá)的溝通，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展一體化格局。除此之外，還需密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解和學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)，做到知曉新技術(shù)、借鑒新技術(shù)和引進(jìn)新技術(shù)。電網(wǎng)系統(tǒng)還存在很多問題，必須有可靠的技術(shù)支持才能實(shí)現(xiàn)。必須加強(qiáng)一、二次系統(tǒng)的改造效果，此時(shí)更需要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，使系統(tǒng)能夠長期穩(wěn)定運(yùn)行。

　　3.2加強(qiáng)市場營銷創(chuàng)新力度

　　傳統(tǒng)的電力營銷策略已經(jīng)很難適應(yīng)市場需求，因此，現(xiàn)階段要不斷改進(jìn)營銷策略，優(yōu)化電力營銷創(chuàng)新方式，加強(qiáng)創(chuàng)新力度。具體來說，1)借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀成功的營銷案例，拓展新顧客的同時(shí)也要繼續(xù)維護(hù)老顧客的關(guān)系，挖掘潛在的市場和電力營銷資源。

　　3.3構(gòu)建完善的營銷管理信息系統(tǒng)

　　在日常生產(chǎn)運(yùn)行中，電力公司應(yīng)自覺采用與營銷系統(tǒng)相關(guān)的新技術(shù)和新思路，同時(shí)充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)，優(yōu)化和不斷完善電力營銷管理信息系統(tǒng)。在準(zhǔn)確預(yù)測和分析電力市場發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們將促進(jìn)電力營銷管理的標(biāo)準(zhǔn)化和集中化，并將員工績效考核與營銷管理體系結(jié)合起來，從多方面提高電力公司的營銷管理水平。首先，積極構(gòu)建完善的能源市場信息分析和預(yù)測系統(tǒng)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，并不斷收集國家出臺(tái)的新政策、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場需求、能源供需平衡、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等有價(jià)值的信息，以進(jìn)一步提高數(shù)據(jù)預(yù)測和分析的效率其次，電力系統(tǒng)用戶信息得到有效的集成和歸檔。實(shí)際上，電力公司應(yīng)指派專人在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上詳細(xì)記錄用戶信息，并根據(jù)具體的分類標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)識(shí)。同時(shí)，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，以針對(duì)性的方式有效開發(fā)和跟蹤用戶的信息需求，構(gòu)建完善的內(nèi)部信息管理系統(tǒng)。

　　結(jié)束語

　　在電力市場競爭激烈的情況下，電力公司要想提高核心競爭力，進(jìn)一步擴(kuò)大電力營銷管理規(guī)模，就必須了解和掌握當(dāng)前實(shí)時(shí)行業(yè)競爭中涉及的關(guān)鍵要素，并充分利用多項(xiàng)寶貴的技術(shù)資源，擴(kuò)大能源商業(yè)化的復(fù)蓋面。同時(shí)，電力公司還應(yīng)形成系統(tǒng)的營銷管理認(rèn)知，不斷調(diào)整和完善現(xiàn)有的營銷管理模式，認(rèn)真研究當(dāng)前電力營銷管理工作中存在的各種問題，創(chuàng)新和設(shè)計(jì)電力系統(tǒng)營銷管理的目標(biāo)模式，并改善電力系統(tǒng)營銷管理的整體效果。

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