在當前商業銀行中的金融建設管理體制有哪些呢，應該如何來推動現在金融科技的新發展呢?本文是一篇金融論文。每個銀行都有自己的特色產業和服務項目,商業銀行需要根據自己的特色和資源,制定適當的市場競爭戰略。商業銀行在競爭中主要體現為人才競爭、服務質量競爭、客戶群體競爭和金融創新競爭。我國商業銀行不僅要善于選擇人才,更要培養人才、合理運用人才,提高員工素質,提高服務質量,充分挖掘潛在客戶,留住已有客戶,滿足金融業內部激烈的市場競爭。
摘要：商業銀行在經營過程中勢必存在著各種各樣的問題,也會面臨復雜的問題和障礙,對銀行的短期發展造成阻礙,隨之相應的營銷組合策略便應運而生。我國商業銀行可以從建立產品創新機制、靈活定價和銷售、分銷渠道策略等幾個方面制定可行性的營銷組合策略。所謂營銷組合就是指營銷策略的相互結合,將簡單的營銷策略相互配合、適當分配,爭取營銷策略效果的最大化。
關鍵詞：商業銀行,金融營銷,金融論文
一、引言
隨著中國市場經濟體制的不斷完善,經濟全球化格局正在逐步形成,這是任何人、任何國家都無法阻止的趨勢。在為我國商業銀行帶來市場機遇的同時,也為我國商業銀行發展帶來巨大的市場沖擊和挑戰。本文主要探討我國商業銀行金融營銷發展的對策,希望對于我國商業銀行金融營銷發展有所借鑒作用。
二、我國商業銀行金融營銷發展對策探討
1、健全金融營銷相關法律法規
近年來,我國出臺了很多有關經濟金融方面的法律和法規,這些法律法規一方面為金融業的發展提供了良好的環境,確保了我國商業銀行發展的安全和有效,另一方面,也規范了銀行的操作體系和規則,制約了銀行運作中的違規操作和無序競爭,使得商業銀行的發展逐漸走向合理化和規范化。但是,我們不得不承認的現實就是我國至今金融體系改革還不完善,金融營銷方面的法律法規還不完善,對我國商業銀行金融營銷發展造成了阻礙。在我國《商業銀行法》、《中央人民銀行法》等一系列法律出臺后,中央銀行進一步加強了對商業銀行的監管力度,使得商業銀行在金融創新上可以自由發揮的空間很小,商業銀行的金融營銷受到限制,商業銀行的發展受到制約。為了商業銀行可以更好的發展,應該給商業銀行更多的自由發揮空間,政府應該放松對銀行業的控制,減小政府對于市場的接入力度,同時給銀行業適當的支持和援助。政府可以收集市場數據,建立金融行業數據庫,對銀行業的發展提出合理的建議和引導。在引導商業銀行健康發展的同時還要加強立法工作和監督設施,建立全面的銀行業務、保險業務,證券業務等各個方面,建立全方位的商業銀行金融法律監督制度。此外,還要協調好金融行業內部控制、政府監管、行業自律和市場監管幾個方面的關系,幫助行業內部形成良好的自律系統和發展體系,為商業銀行金融營銷發展提供良好的外部環境和法律規范。
金融論文：《金融論壇》雜志是金融應用理論刊物。定位于商業銀行應用理論研究，讀者對象為金融理論及政策研究人員、經濟工作者及經濟院校師生。金融論壇定位于“商業銀行應用理論研究”，目前已在國內同業期刊中奠定了自己的學術地位。
2、建立金融營銷戰略體系
服務行業的一貫宗旨就是“顧客就是上帝”,服務行業的最終目的就是為了滿足顧客的需求,因此服務行業通常需要迎合市場需求,完善自我服務,滿足顧客需要,謀求發展。對我國各大商業銀行采取金融營銷管理手段是及其必要的,也是十分緊迫的。從商業銀行自身發展的角度而言,制定一套適合自己銀行發展的金融營銷手段是及其必要的,制定適合自己銀行發展的金融營銷手段,是金融營銷的有效手段。自從改革開放后我國開始實行市場經濟,早已不同于曾經的市場經濟,市場經濟中存在著激烈的競爭,只有通過自我營銷,才可以促進是商業銀行的發展。開展金融營銷可以從以下幾個方面入手:一、首先制定營銷目標。金融營銷策略是商業銀行發展的重要手段,實行市場本土化營銷戰略是商業銀行開展金融營銷的重要組成部分,也是了解商業銀行的重要戰略任務,戰略任務的制定關系到銀行存在的意義和長期的發展。商業銀行制定戰略任務的第一步就是進行市場定位和分析,市場定位關系到銀行長期的經營方向和未來的發展速度。銀行客戶的需求是多樣化的,但是各個銀行都有自己的優勢和不足,每個銀行都無法滿足所有客戶的需求,基于這個情況,銀行需要根據自己的資源和優勢制定自己的客戶群,確定自己的發展方向。商業銀行要想在當今激烈的市場競爭中長期存在和發展,并占有一席之地,商業銀行必須充分發揮自己的優勢,固定自己的市場和發展方向。
3、采取可行性的營銷組合策略
目前,科學技術不斷發展,電子技術應用在人們生活的各個角落,市場營銷可以充分發揮科學技術的優勢,不斷創新產品服務和電子支付科技,擴大產品的市場競爭力。產品的價格和質量是留住客戶和發展客戶的關鍵,商業銀行金融營銷推廣的是服務,發展和留住客戶的關鍵就在于服務的質量和價格。商業銀行可以在適當的范圍內是定合理的價格,發揮在價格上的優勢,還可以采取各種促銷手段,拓展并占有市場。分渠道銷售是一種很適合當下多元化社會的銷售渠道,商業銀行金融營銷發展主要分為線上營銷和線下營銷,在這兩種基本營銷方式的基礎上銀行還要開發多種營銷方式,將服務通過各種方式帶給客戶。
三、結語
隨著金融行業的發展,商業銀行面臨著極其激烈的競爭,稍有不慎就會被市場所淘汰,為了在激烈的競爭中保全自我并謀求發展,商業銀行必須要加強風險防范意識,充分發揮自身優勢,認真分析市場,采取多種有效營銷組合策略,實現自身更大程度的發展。
